Коммерческий руководитель РНКО

Группа компаний А3 — Российский быстрорастущий финтех, аккредитованная IT - компания.

Сейчас мы запускаем собственную РНКО и находимся в поиске коммерческого руководителя, который построит коммерческий блок направления с нуля.

Компания А3 работает в B2B-сегменте: транзакционные сервисы, процессинг, продукты с нетранзакционной монетизацией.

Мы — одни из лидеров рынка регулярных платежей в России и самый быстрорастущий финтех 2025 года по версии Smart Ranking.

Уже более 15 лет мы создаём платёжные решения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей: оплата ЖКХ, телекома, образования, государственных и других регулярных сервисов. Для наших банков-партнёров мы становимся драйвером роста клиентской базы, транзакционной активности и лояльности пользователей.

Сегодня компания:
— работает на рынке с 2010 года;
— входит в топ-50 крупнейших финтех-компаний России;
— лауреат премий FinAward и FinNext за лучший финтех-продукт для банков;
— сотрудничает с 50+ крупнейшими банками страны (Альфа-Банк, ВТБ, Газпромбанк, Т-Банк и другие);
— объединяет 60 000+ поставщиков услуг по всей России.

РНКО - это новый функционал в контуре группы. Мы ищем не просто сильного коммерческого, а предпринимателя-архитектора, готового совмещать разработку стратегии, личные продажи первым ключевым клиентам и постановку системных процессов, которые будут масштабироваться.

Чем предстоит заниматься:

— Построить коммерческую функцию и процессы продаж РНКО с нуля: от методологии и воронки до CRM и регламентов;
— Развивать бизнес: привлекать стратегических партнеров, выстраивать долгосрочные отношения с банками и крупными корпоративными клиентами (уровень C-1);
— Искать и тестировать новые источники выручки и коммерческие гипотезы, опираясь на регулируемый контур НКО;
— Участвовать в формировании продуктового предложения совместно с командой РНКО, влиять на продуктовую и коммерческую стратегию;
— Лично закрывать крупные и сложные сделки, формировать якорный портфель партнеров.

Что мы ждем от вас через 3–6 месяцев:
— Собрана и работает первая воронка партнеров РНКО;
— Оформлен и внедрен базовый процесс продаж (этапы сделки, инструменты, отчетность);
— Достигнуты первые договоренности и запущены пилоты в регулируемом контуре после получения лицензии.

Наш идеальный кандидат:

— У вас сильный опыт в сложных B2B/Enterprise-продажах: финтех, платежи, банки, РНКО;
— У вас есть действующая сеть контактов среди банков, финтех-компаний и крупных корпораций — вы знаете, к кому прийти в первую неделю;
— Вы умеете строить продажи с нуля: не просто работать по готовым скриптам и входящему потоку, а создавать систему и масштабировать её;
— Обладаете предпринимательским мышлением и высокой автономностью: видите возможности, предлагаете гипотезы и сами превращаете их в работающие направления;
— Понимаете специфику платежного бизнеса и работы в регуляторном контуре, либо имеете схожий опыт в смежных сильно зарегулированных отраслях;
— Системны и антихрупки: умеете одновременно продавать, выстраивать процессы и адаптироваться к изменениям.

Стоп-факторы (с такими кандидатами нам не по пути)
— Классический аккаунт-менеджер или исполнитель, привыкший работать только по входящему потоку и готовым регламентам;
— Скриптовый продажник без гибкости и способности адаптировать подход под сложную сделку;
— Специалист без собственной сети контактов в целевых сегментах;
— «Процессник без драйва запуска».

Условия:

• Конкурентный фиксированный доход (обсуждается индивидуально по результатам собеседований);
• Испытательный срок — 6 месяцев;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет, ДМС, корпоративная мобильная связь, свободный дресс-код;

• График 5/2 (гибридный формат с гибкостью под очные встречи с партнерами);

• Комфортный офис в центре Москвы, м.Арбатская.