Коммерческий директор

Российское производственное предприятие "Узловский молочный комбинат" приглашает на работу Коммерческого директора.

Наше предприятие, специализируется на разработке и производстве продуктов на основе молока, предназначенных для промышленного производства и ресторанного творчества.

В основе деятельности лежит идея разработки и производства уникальных, нестандартных продуктов, которые идеально подходят для производства кондитерских и хлебопекарных изделий, замороженных полуфабрикатов, блюд ресторанов и кафе и так далее.

Мы создаем молочные продукты как ингредиенты, которые идеально подойдут для сырника, эклера, чизкейка, ролла и множества других готовых блюд. Для этого мы разрабатываем новые продукты, в которых управляем свойствами технологичности, вкуса, реологии, состава, безопасности и особенно сырьевой себестоимостью.

На нашем предприятии есть собственный R&D центр, с широкими исследовательскими возможностями, цех пилотных установок, и штат сотрудников технологического сервиса для отработки и внедрения специализированных продуктов.

Наше производство оснащено технологическими линиями, в том числе собственного изготовления, которые позволяют производить широкую линейку специализированных молочных продуктов и не только.

Чем предстоит заниматься:

1.Разработать стратегию дистрибуции продукции на основе ассортиментной матрицы компании и потребностей всей товаро-проводящей цепи.

2. Организовать работу с каждым регионом РФ, а также со странами СНГ и таможенного союза.

3. Продумать систему вознаграждения для всех участников дистрибуции Продукта.

4. Выстроить понятную систему ценообразования, позволяющую достаточно зарабатывать на товарах с высоким спросом для развития новых продуктов в соответствии с жизненным циклом.

5. Выстроить информационную поддержку Продукта на каждом этапе продвижения. Организовать сбор обратной связи от клиентов. Держать клиентов в информационном поле компании при помощи интересного контента на сайте, информировании и новинках и событиях через мессенджеры и другие коммуникации.

6. Построить понятный бизнес-процесс продаж на основе CRM, а также систему вознаграждения для отдела дистрибуции.

7. Продумать интеграцию бизнес-процессов ключевых клиентов (дистрибуторов и сетей) для мгновенного обмена информацией о потребностях с информационной системой предприятия.

8. Построить ясный бизнес-процесс обеспечения сырьем и систему вознаграждения для отдела снабжения.

9. Проводить обучения и организовывать тренинги для сотрудников коммерческой службы.

Что мы от вас ждем:

1. Знание устройства рынка продуктов питания. Основные сегменты клиентов и их потребности.

2. Знание и умение применять маркетинговые инструменты, такие как классификация товара и сегментация клиентов, типовые и индивидуальные соглашения, инструменты лидогенерации, воронка продаж, омниканальное продвижение, в т.ч. Digital и Direct маркетинг, система активных продаж на основе CRM и т.д.

3. Желание построить современную дистрибуцию, удовлетворяющую потребность рынка в молочных продуктах.

4. Опыт работы на аналогичной или близкой позиции от 5-и лет. Высшее образование.

Ваши принципы:

1. Вы хотите реализовывать только те продукты, в которых уверены.
2. Заинтересованы в том, чтобы продукт попадал именно тем потребителям, которым он действительно нужен.
3. Заинтересованы в том, чтобы подобрался коллектив людей любящих свое дело и понимающих, что они делают.
4. Любите сложные творческие задачи.

Что мы можем вам предложить:

1. Возможность собрать свой коллектив.
2. Возможность быстро запускать продукты в серию.
3. Возможность экспериментировать в таких областях как: новые продукты, модели дистрибуции, системы поощрения партнеров, премирование сотрудников, новые способы информирования и подачи материалов о продукте, новые способы продвижения.
4. Возможность реализовывать свои идеи.

Территориально мы находимся в г. Узловая, Тульской область