Коммерческий директор

ООО «ПХ «Лазаревское»» — крупный вертикально интегрированный агрохолдинг Тульской области полного цикла (выращивание сельскохозяйственных культур, свиноводческий комплекс и ферма крупно-рогатого скота, собственная мясо- и молочная переработка и развитая розничная сеть по Туле и Тульской области).

Мы выходим на розничный рынок Москвы и запускаем новые направление с нуля. Ищем руководителя, который возглавит коммерческий блок и объединит под собой розницу, онлайн-продажи и HoReCa.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое планирование: Разработка, защита перед Генеральным директором и реализация коммерческой стратегии холдинга по увеличению продаж, определению приоритетных направлений и выводу бренда на новые рынки.
• Управление розничной сетью: Общее руководство действующей розницей в Тульской области (36 магазинов) и операционный контроль запуска розничной сети в Москве.
• Развитие каналов продаж: Запуск и вывод на плановые показатели направления онлайн-продаж (e-commerce), а также построение и масштабирование эффективных продаж в сегменте HoReCa.
• Аналитика и ценообразование: Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды, маржинальности каналов и структуры продаж; оптимизация ассортиментной матрицы и ценовой политики компании.
• Управление командой: Руководство коммерческим блоком холдинга, включая руководителей розничных сетей регионов, отделы продаж HoReCa, маркетинга и e-commerce; постановка жестких KPI и контроль их выполнения.

Мы ожидаем от кандидата:

• Обязательно: Успешный опыт работы в роли Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя коммерческого департамента от 5 лет в крупном FMCG-секторе (продукты питания, мясо/молоко, скоропортящаяся продукция fresh/ultra-fresh).
• Доказанный опыт построения и управления омниканальными продажами (одновременное эффективное развитие собственной розницы, e-commerce и оптовых каналов/HoReCa).
• Выдающиеся аналитические способности: умение самостоятельно оцифровывать бизнес-процессы, прогнозировать P&L и защищать коммерческие бюджеты.
• Развитые лидерские качества, сильные переговорные навыки на уровне первых лиц компаний и готовность работать в режиме стартапа при запуске новых регионов.

Будет плюсом:

• Успешные кейсы вывода региональных продуктовых брендов на рынок Москвы и Московской области.
• Опыт работы внутри крупных вертикально интегрированных агрохолдингов.

Мы предлагаем:

• Доход: Высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад + KPI). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Условия и мобильность: График работы 5/2. Приемлемы оба формата организации работы: базирование в центральном офисе компании (Тульская область) с регулярными выездами в Москву, либо базирование в Москве с выездами на производство в Тульскую область.
• Социальный пакет: Предоставление полиса ДМС, корпоративной мобильной связи, компенсации ГСМ при использовании личного автомобиля.
• Статус и стабильность: Прямой контакт с собственником бизнеса, отсутствие бюрократических барьеров, оперативное принятие решений. Официальное оформление по ТК РФ, стабильность и сильная команда.