Менеджер маркетплейса Ozon

О нас
Мы системно развиваем продажи на маркетплейсах и принимаем решения на основе аналитики, а не интуиции. В нашей основной нише мы занимаем лидерские позиции: хорошо знаем рынок, конкурентов, сезонность, механику продвижения и то, как из карточки товара делать полноценный продающий актив. Сейчас мы активно набираем обороты: расширяем ассортимент, запускаем новые категории, усиливаем команду маркетплейсов и выстраиваем более глубокую аналитику по продажам, рекламе, остаткам, маржинальности и оборачиваемости.

Кого мы ищем

Человека, который думает воронкой и маржой: понимает, как контент-рейтинг, индекс цен, трафареты и продвижение в поиске влияют на выручку, и умеет проверять гипотезы цифрами.

Обязанности

• Полное ведение кабинета Ozon по закрепленной категории.

• Запуск новых товаров и развитие действующих карточек: SEO, структура контента, семантика, улучшение CTR и конверсии.

• Настройка, ежедневное сопровождение и оптимизация внутренней рекламы Ozon.

• Контроль ДРР, бюджета, ставок, эффективности форматов продвижения и влияния рекламы на GMV и прибыль.

• Планирование FBO/FBS-поставок, контроль остатков и предупреждение out-of-stock.

• Анализ продаж, маржинальности, возвратов, выкупа и performance по SKU.

• A/B-тесты карточек, визуалов, семантики и рекламных гипотез.

• Подготовка управленческой отчетности и предложений по росту.

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт ведения карточек Ozon от 1 года с результатом.

• Понимаете юнит-экономику и специфику комиссий/логистики Ozon (FBO/FBS/realFBS).

• Разбираетесь в инструментах Ozon: Трафареты, Продвижение в поиске, индекс цен, контент-рейтинг.

• Работали с аналитикой - Ozon Data / MPStats.

• Считаете экономику акций и не сливаете маржу «ради оборота».

Желательные требования

• Опыт с ассортиментом 100+ SKU.

• Кейсы вывода новых товаров и масштабирования продаж.

• A/B-тесты карточек и рекламы.

• Power BI / Looker Studio / автоматизация отчетности.

• Использование AI-инструментов для анализа продаж, отзывов и SEO.

Условия и компенсация

• Удаленный формат работы.

• График 5/2, full-time.

• Конкурентный доход: 100 000 ₽ gross + ежемесячный KPI-бонус.

• Испытательный срок 1 месяц.

• Доступ к аналитическим сервисам и профильному обучению.

• Понятная адаптация и наставничество.

• Забота о сотрудниках во всех направлениях.

• Возможность обучения и развития.

Что мы берём на себя

Дизайн и инфографику карточек, фотоконтент, закупку, логистику закрываем мы. Вы занимаетесь стратегией и управлением продажами, а не «рисуете сами» и не тонете в операционке.

Как откликнуться

В отклике коротко опишите один кейс по Ozon в формате «было → стало»: какая была метрика (выручка / ДРР / позиция), что вы сделали и что получилось - в цифрах. Отклики без кейса рассматриваем в последнюю очередь.

Мы за долгосрочное сотрудничество: хотим, чтобы человек не просто “закрывал задачи”, а развивался вместе с компанией, влиял на результат и видел свой вклад в рост продаж.