Старший менеджер по маркетплейсам OZON

С 2025 года компания развивается в сегменте товаров для дома и представлена на ключевых онлайн-площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Золотое Яблоко. В товарной матрице — диффузоры и товары для дома, ориентированные на повседневный спрос, визуальную привлекательность и стабильные продажи через маркетплейсы.

Сейчас бизнес находится на этапе активного роста и выстраивания системного управления продажами, ассортиментом, аналитикой и операционными процессами на площадках. В связи с развитием направления компания приглашает старшего менеджера по маркетплейсу Ozon, который возьмет на себя полный цикл работы с площадкой: управление карточками товаров, ассортиментом, ценами, остатками, акциями, продвижением, аналитикой продаж и контролем операционных показателей. На этой позиции важно не просто поддерживать текущие процессы, а усиливать коммерческий результат: анализировать спрос, находить точки роста, повышать оборачиваемость, контролировать маржинальность и выстраивать работу с Ozon как с отдельным прибыльным каналом продаж. Компания ищет специалиста, который умеет работать с цифрами, понимает механику маркетплейса, самостоятельно принимает решения и способен перевести направление в более управляемый, прогнозируемый и масштабируемый формат.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 120 000- 150 000 рублей (Оклад + KPI)
• Формат работы: Удаленный формат
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (10 до 19) по МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).
• Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности
• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции
• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе ОЗОН
• Ведение действующей товарной матрицы (60 SKU) и запуск новых позиций.
• Продвижение и управление рекламными инструментами:

1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП
2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений
3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования
4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии
5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.
• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе
• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

1. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
2. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
3. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
4. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
5. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы
• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

Дополнительные задачи

• Планирование и управление товарными запасами:

1. Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
2. Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
3. Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Организация и контроль поставок:

1. Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов
2. Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента
3. Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1,5 лет
• Опыт работы в товарных нишах (косметика/БАДы/товары для дома и красоты и тд.)
• Опыт управления небольшой/средней товарной матрицей
• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.
• Опыт управления группой карточек с выручкой от от 20 млн руб.
• Опыт работы со всеми рекламными инструментами
• Приветствуется опыт работы с репрайсером Indeepa
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт SEO-оптимизации карточек товара
• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики
• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом
• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Указывайте в сопроводительном письме ваш ID в Telegram