Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН и ВБ)

С 2023 года бренд успешно развивается на рынке и прочно удерживает позиции в трех сегментах. На сегодняшний день наш бизнес — это слаженная команда из 10 профессионалов, четко отлаженная операционка и выверенная матрица из 11 востребованных позиций с выручкой по несколько млн каждая. Сейчас мы генерируем общий оборот в размере около 50 млн рублей в месяц и готовы двигаться дальше. Наша ключевая задача на 2026 год — кратный рост маржинальности за счет точечной оптимизации процессов, жесткого контроля ассортимента и глубокой работы с аналитикой данных. Поэтому сегодня мы ищем опытного менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 120 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 40 000 руб.) с возможностью роста до 150-200 тыс. по итогам года

• Формат работы: Удаленный формат

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК с возможностью плавающего графика работы и закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе OZON и Wildberries

• Ведение действующей товарной матрицы (6 SKU) и запуск новых позиций.

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Работа с unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  1. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  2. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  3. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  4. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  5. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Планирование и управление товарными запасами:

1. Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
2. Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
3. Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Организация и контроль поставок:

  1. Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  2. Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  3. Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом OZON и Wildberries от 2-3 лет

• Приветствуется опыт работы на Яндекс Маркет

• Опыт работы в малогабаритных товарных нишах или нише одежды

• Опыт управления небольшой товарной матрицей

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.

• Опыт управления группой карточек с выручкой от 5-10 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 0,5-1 млн. руб.

• Опыт работы со всеми рекламными инструментами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox и др.

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Приветствуется опыт работы с нейросетями и AI-инструментами

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

• Приветствуется знание Figma и Canva