Менеджер по продажам в ИТ (BDM, It Sales)

Tages - продуктовая и сервисная IT-компания, разрабатывающая сложные цифровые решения под ключ: от собственных платформ (PIM, DAM, интеграционные шины) до масштабных кастомных систем для крупного B2B-сегмента.
Мы работаем там, где важны архитектура, бизнес-экспертиза и долгий жизненный цикл проекта.

Мы укрепляем фокус на B2B-продажи и ищем менеджера по продажам, который готов закрывать сделки, строить системный подход и влиять на выручку.

Кого мы ищем

Мы рассматриваем кандидатов с опытом в B2B-продажах ИТ-услуг, решений или платформ. Если вы умеете проводить сложные сделки и продавать по потребности - добро пожаловать! Нам важны высокая самостоятельность, личная мотивация и внутренний драйв.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл сделки - от первичного контакта до контракта.

• Самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР.

• Формировать и развивать входящий и исходящий поток лидов (B2B, преимущественно Россия/СНГ).

• Работать с крупными заказчиками, принимающими решения на уровне СЕО/ИТ-директоров.

• Взаимодействовать с техническими и продуктовыми командами: участвовать в пресейле, демонстрациях, кастомизации под клиента.

• Анализировать спрос, выявлять целевые сегменты и ключевые потребности (pain points) клиентов для улучшения стратегии и подходов к рынку.

Обязательно пригодится в работе:

• Свой нетворк или собственный пул лидов.

• Опыт продажи заказной разработки в контуре заказчика: AI/ML, импортозамещение SAP/Oracle/IBM, облачные услуги, ERP-системы, веб-сервисы, приложения.

Просим в сопроводительном письме ответить на несколько вопросов о вашем опыте:

• Какой лично у вас был средний чек сделки и средний цикл сделки?
• Есть ли у вас своя база клиентов, и если да - то из каких сфер?

Что мы предлагаем

• Оклад + процент от сделок

• Поддержку со стороны фаундера, команды и техлидов.

• Отсутствие «пустых» планёрок, CRM ради CRM и формализма.

• Работу в команде, где уважают личные результаты и дают свободу.

Как мы работаем

• Мы продаём ценность, а не обещания.

• Услуги экспертно глубокие - тебе не придётся “впаривать”.

• Ты не один: работаем в связке с техлидами и фаундером.

• Быстро принимаем решения - без бюрократии.

Формат отбора

• Короткий видео-звонок с HR (30 - 40 минут).
• Финальное интервью с фаундером - обсуждение стратегии, подходов и условий.

Откликайтесь, если ищете место, где можно влиять, развиваться и зарабатывать.