Менеджер по продажам

Вакансия: Менеджер по продажам (сегмент B2B/B2C, тендерное сопровождение)

Компания: [ Порядок] — профессиональные услуги в сфере клининга.

Общие положения:

Приглашаем специалиста по продажам для системного развития коммерческого направления. Ключевая задача — расширение клиентской базы, увеличение объема выручки и масштабирование бизнес-процессов на существующих и новых рынках.

---

Функциональные обязанности:

1. Тендерная работа:

· Мониторинг площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).

· Подготовка заявок, расчет смет и коммерческих предложений.

· Сопровождение контрактов до полного закрытия сделки.

2. Развитие направления B2B:

· Поиск и привлечение корпоративных клиентов (ТЦ, офисы, склады, УК).

· Проведение переговоров с лицами, принимающими решения.

· Заключение долгосрочных договоров на обслуживание.

3. Развитие направления B2C:

· Обработка входящих заявок с цифровых каналов (Яндекс, Авито, соцсети).

· Повышение конверсии лида в оплаченную услугу.

4. Масштабирование и стратегия:

· Разработка и внедрение эффективных скриптов продаж.

· Создание уникальных торговых предложений (УТП) для повышения конкурентных преимуществ.

· Анализ воронки продаж, выявление «узких горловин» и их устранение.

5. Отчетность:

· Ведение учета сделок в CRM-системе.

· Предоставление еженедельных план-фактных отчетов по ключевым показателям (конверсия, средний чек, количество новых клиентов).

---

Требования к кандидату:

· Опыт работы в сфере продаж услуг (клининг, дезинфекция, аутсорсинг персонала) — от 2 лет.

· Успешный опыт участия в тендерах (обязательно указать количество выигранных процедур в резюме).

· Владение инструментами холодных продаж и навыками работы с возражениями.

· Понимание воронки продаж и умение рассчитывать метрики (CAC, LTV, конверсию).

· Уверенный пользователь ПК: Excel, CRM (AmoCRM / Битрикс24), тендерные платформы.

---

Условия работы:

· Официальное оформление по ТК РФ.

· График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

· Заработная плата: оклад + ежемесячный процент от маржинального дохода по заключенным договорам.

· Предоставляются: корпоративная CRM, доступ к тендерным базам, бюджет на тестирование рекламных гипотез.

· Карьерный рост до руководителя коммерческого направления.