Менеджер по продажам (с быстрым ростом до РОПа) (B2B, B2G, технические проекты)

Менеджер по продажам (с быстрым ростом до РОПа) (B2B, B2G, технические проекты)

Кто мы:
FulmenPRO — 10 лет на рынке молниезащиты и заземления. Работаем с промышленными объектами, стройками и госзаказчиками по всей РФ. Наша «фишка» — экспертиза в узкой нише, где мы реально лучшие. Ежегодно компания растет на 30-40%.

Кого ищем:
Технически подкованного продажника, который умеет разговаривать с главными инженерами, генподрядчиками, другими ЛПР и, который хВаша задача — донести до клиента ценность продукта, закрыть сделку и вывести в повторные продажи с объекта. Проектированием и реализацией занимается отдельный технический отдел.

На первом этапе вы погружаетесь в клиентские сегменты (B2B, B2G, стройка, промышленность), учитесь вести переговоры на всех уровнях и собираете обратную связь от каждого этапа сделки. Ваша цель — накопить практический опыт, чтобы через 6 месяцев вы могли не только сами продавать, но и ставить задачи другим, обучать их, видеть слабые места в воронке и предлагать решения. Мы ждём, что вы «просканируете» всю клиентскую логику изнутри — это и есть ваш путь в РОПы.

Чем вы будете заниматься

Входящие и исходящие заявки

• Принимать заявки с сайта, рекламы, звонков, делать исходящие по базам.

• Квалифицировать: какой объект, сроки, кто принимает решение, есть ли бюджет.

• Ставить задачи и участвовать в разработке технических решений.

Подготовка КП и переговоры

• Готовить коммерческие предложения на основе данных от проектировщика. Вести переговоры с ЛПР и ЛВПР.

• Сопровождать сделку через все этапы: от первого контакта до заключения договора и передачи в производство.

Работа с CRM и воронкой

• Вести CRM-систему. Фиксировать все контакты, этапы, сроки. Контролировать воронку, чтобы сделки не «зависали» и не терялись.

Развитие клиентской базы

• Работать с существующей базой: выявлять новые потребности, предлагать обслуживание, допродажи, актуализацию систем.

• Строить долгосрочные отношения с партнёрами — строительными компаниями, проектировщиками, подрядчиками, которые передают нам конечных заказчиков.

• Собирать обратную связь от производства после монтажа и использовать её для новых предложений.

❗ Карьерный трек (важно!)
Мы ищем человека, который через 6 месяцев работы готов стать Руководителем отдела продаж (РОП).
Для этого мы даём:

• Чёткий план развития с промежуточными KPI на первые 3 и 6 месяцев.

• Менторство от действующего исполнительного директора.

• Право на ошибку и обучение управленческим навыкам (постановка задач, контроль, мотивация команды).

Если вы выполните план за полгода — вы возглавите направление, будете управлять мини-командой и участвовать в стратегии продаж. Дальше — рост до руководителя коммерческого отдела.

Почему это хорошая возможность?

В данный момент мы хотим развиваться через активные продажи. Это не работа в «готовом» и закостенелом отделе. Это возможность, создать структуру «под себя» и вырасти в топового руководителя в развивающейся нише “Молниезащита и заземление”.

Что мы ищем в вас

Обязательно:

• Опыт продаж в B2B / B2G от 3 лет.

• Готовность погрузиться в технический продукт. Вы не инженер, но должны понимать, что такое молниеприёмник, заземлитель, контур заземления, и уметь объяснить это заказчику простыми словами.

• Работа с планом и отчётность. Привычка ставить цели, достигать их, перевыполнять.

• Переговорные навыки на разных уровнях: умеете говорить с главным инженером о технических деталях и с директором — о бюджете и сроках.

• Работа в CRM, ведение воронки, документооборот. Не теряете лиды, не забываете перезвонить, не оставляете сделки без движения.

• Вы готовы расти и имейте амбиции.

Будет плюсом:

• У вас уже есть опыт управления (от 1 года) командой от 3-х человек.

• Опыт в строительстве, электротехнике, проектировании — вы быстрее вникнете в продукт.

• Работа с госзаказчиками, понимание 44-ФЗ / 223-ФЗ.

• Опыт холодных продаж и готовность развивать это направление у нас.

• Представление о том, как устроены бюджетные циклы организаций.

Условия и доход

Первые 3 месяца — адаптационный период:

• Оклад + премия за выполнение ежемесячного плана.

• Обучение: 3 недели с несколькими наставниками для максимальной передачи успешного опыта.

• Оплата профильного обучения и повышения квалификации.

• Гибридный формат после прохождения адаптации (3 дня в офисе, 2 — на выбор).

• Команда без бюрократии. Вы отвечаете за свой план, руководство помогает, а не контролирует каждый шаг.

Доход на испытательного срока:

• Оклад 70 000 – 80 000 руб. + ежемесячный % от маржи (3–7%).

• Реальный заработок в первые месяцы — от 130 000 руб., у топ-менеджеров — от 250 000 руб.

• Ежеквартальные бонусы за выполнение годового плана.

Дополнительно:

• Оплата мобильной связи и ГСМ.

• ДМС — после 1 года работы.

• Возможность работать с клиентами по всей РФ, включая выезды на объекты (оплачиваем командировки).