Менеджер по продажам

Компания RENTROP открывает конкурс на вакансию менеджера отдела продаж, который умеет не просто отвечать на заявки, а вести предпринимателя по воронке: понять ситуацию, выявить проблему, квалифицировать клиента, выбрать правильный маршрут и довести до экспертной встречи / сделки.

О компании

RENTROP - крупнейший международный сервис по аренде руководителей отделов продаж (outstaffing). Мы отбираем сильных РОПов и подключаем их к управлению продажами в разных бизнесах и странах.

С 2017 года реализовано 700+ проектов в СНГ, Европе и Азии. Ежемесячный оборот продаж под управлением RENTROP - более 6 750 000 USD. В компании удаленно работает 100+ человек.

Работаем с клиентами из 16 регионов: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан, Россия, Беларусь, Грузия, Германия, Польша, Эстония, Латвия, Литва, Молдова, Турция, ОАЭ, Тайланд.

К нам обращаются предприниматели, которым нужен рост продаж, системный РОП, аудит отдела, запуск отдела продаж или усиление действующего руководителя. Задача менеджера - быстро понять ситуацию клиента и перевести его на правильный следующий шаг.

Почему интересно работать у нас

• 100% удаленный формат - работайте из дома, без офиса и дороги.
• Работа с предпринимателями, собственниками и руководителями бизнеса, а не с случайными розничными обращениями.
• Сложный и сильный B2B-продукт: аренда РОПа, аудит продаж, запуск отдела продаж, усиление РОПа, наставничество, финдир.
• Готовая методология: скрипты, карта маршрутизации, продуктовая матрица, кейсы, CRM-регламенты и понятная логика продажи.
• Быстрое развитие в продажах: здесь нельзя просто отправить КП - нужно думать, диагностировать и управлять следующим шагом.
• Карьерный рост: менеджер -> сильный менеджер -> старший менеджер / Team Lead / РОП внутри компании.
• Команда экспертов и адекватная рабочая атмосфера: фокус на фактах, результате и прозрачной коммуникации.

Что нужно делать

Ваша зона ответственности - первый контакт, квалификация и доведение клиента до следующего этапа. Мы не продаем «человека в аренду». Мы продаем управляемость продаж, рост системы и понятный результат для собственника.

• Обрабатывать входящие и теплые лиды, а также повторно активировать базу.
• Проводить первый контакт по сценарию: установить контакт, задать вопросы, собрать вводные, понять проблему клиента.
• Квалифицировать клиента по ключевым блокам: бизнес-модель, выручка, цель, команда, РОП, источники клиентов, CRM, ограничения, срочность, ЛПР.
• Определять предварительный маршрут клиента: Управление, Старт, Усиление РОПа, Наставник x2, аудит, финдир или подготовительный маршрут.
• Не презентовать все подряд, а показывать только то, что соответствует ситуации клиента.
• Раскрывать цену текущей проблемы: потери в заявках, сделках, CRM, дожиме, управлении, найме и контроле.
• Назначать экспертные встречи и передавать эксперту полный контекст по клиенту.
• Работать с возражениями: дорого, подумаю, есть свой РОП, нет бюджета, не верю в удаленное управление, сначала пришлите КП.
• Вести CRM: фиксировать итоги звонка, статус сделки, задачи, следующий шаг, причины отказа и договоренности.
• Выполнять план по звонкам, квалифицированным лидам, встречам, конверсии и продажам.

Кого мы ищем

• Опыт в продажах от 1 года. Опыт в B2B, услугах, консалтинге, IT, маркетинге, образовании или сложных продуктах будет преимуществом.
• Грамотная устная и письменная речь, четкая дикция, уверенная коммуникация по телефону и в видеосвязи.
• Навык задавать вопросы и слушать клиента, а не читать длинную презентацию.
• Понимание базовой логики продаж: потребность, боль, ценность, возражения, следующий шаг, дожим.
• Уверенное владение ПК, CRM, Telegram, Zoom/Google Meet, таблицами и базовыми онлайн-инструментами.
• Самостоятельность на удаленке: без постоянного контроля, но с дисциплиной по задачам, отчетности и срокам.
• Настойчивость, результативность и готовность работать с отказами.
• Аналитический подход: умение разложить ситуацию клиента на факты, ограничения и следующий шаг.
• Будет плюсом: опыт продаж собственникам бизнеса, знание AmoCRM/Bitrix24, понимание маркетинга, CRM, воронки продаж и KPI.

Кого мы НЕ ищем

• Тех, кто хочет просто отвечать на входящие и отправлять КП без диагностики.
• Тех, кто не любит CRM, задачи, регламенты и отчетность.
• Тех, кто ищет подработку на пару часов или формат «совмещу с несколькими проектами».
• Тех, кто считает, что продажи - это давление, а не выявление проблемы и управление решением.
• Тех, кто не готов учиться продукту, маршрутам и методологии RENTROP.

Условия

• Удаленная работа из любой точки мира.
• Полная занятость, 5/2, ориентир 09:00-18:00 МСК. Возможны варианты по часовому поясу и загрузке команды.
• Оклад: 60 000 ₽ + процент с продаж. Средний доход после выхода на план: 120 000-180 000 ₽. Верхней планки нет.
• Выплаты 2 раза в месяц: 5 и 20 числа.
• Оформление: ТК РФ / самозанятость / ИП / договор оказания услуг - обсуждается индивидуально.
• Бесплатное обучение и быстрый ввод в работу: продукт, скрипты, CRM, маршрутизация, возражения, кейсы.
• Готовые инструменты: база знаний, речевые модули, продуктовая матрица, регламенты, CRM-воронка, шаблоны сообщений.
• Работа в сильной экспертной среде: РОПы, ДПРы, методологи, финансовые директора и руководители проектов.
• Возможность карьерного роста внутри компании.

Как откликнуться

Если предложение заинтересовало - откликнитесь на вакансию и добавьте короткое сопроводительное письмо:

• Почему вам интересна вакансия именно в RENTROP?
• Какой у вас опыт в продажах B2B / услуг / сложных продуктов?
• Какой результат в продажах вы считаете своим самым сильным?
• На какой доход вы ориентируетесь через 2-3 месяца работы?

До встречи!