Менеджер по работе с федеральными розничными сетями (КАМ)

О компании

«Товарный Двор Русской пивоваренной компании Хмелёфф» — крупный оператор на рынке пивоваренной продукции России. Мы представляем интересы АО «Русская пивоваренная компания «Хмелёфф» — высокотехнологичного предприятия с 70-летней историей, расположенного в Рязани.

В нашем портфеле — легендарные бренды: «Хмелёфф» Классическое, «Хмелёфф» Премиум, «Жигулевское», «Российское», «Рязанское», а также квас «Евпатий» и безалкогольные напитки. Продукция производится по традиционным технологиям на современном оборудовании с использованием артезианской воды.

Производственная мощность завода — 10 млн дал пива и 5 млн дал безалкогольной продукции в год.

В связи с активным развитием дистрибуции и расширением присутствия в топ-ритейле мы ищем Ключевого менеджера по работе с федеральными сетями, который усилит команду продаж и выведет сотрудничество с крупнейшими игроками рынка на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл управления ключевыми клиентами — федеральными розничными сетями (X5 Group, Магнит, Ашан, Лента, МЕТРО, О’Кей и др.).
• Проведение переговоров и заключение договоров поставок с головными офисами сетей, защита коммерческих условий.
• Разработка и реализация стратегии продвижения брендов «Хмелёфф» внутри каждой сети: промо-активности, трейд-маркетинг, BTL-программы, участие в листовках и каталогах.
• Управление бюджетом маркетинговых активностей и торговыми надбавками, контроль маржинальности по каждому клиенту.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплаты.
• Анализ эффективности продаж (ABC-анализ, план-факт), подготовка прогнозов и отчетности для руководства.
• Координация работы региональных представителей и мерчандайзеров по выполнению планов в торговых точках.
• Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики и ассортиментных матриц сетей.
• Участие в тендерах на право поставки продукции в сети.

Мы ожидаем

• Опыт работы в FMCG (пивная или алкогольная категория — преимущество), ритейле или дистрибуции от 3 лет.
• Успешный опыт ведения переговоров с закупщиками федеральных сетей (обязательно с примерами успешных запусков и выполненных планов).
• Понимание механик трейд-маркетинга, правил мерчандайзинга и работы в торговых залах.
• Навыки финансового моделирования: расчет цены с учетом бонусов, скидок и промо-бюджетов.
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы) и PowerPoint.
• Навыки публичных презентаций и защиты коммерческих предложений перед категорийными менеджерами сетей.
• Высокая стрессоустойчивость, системное мышление, ориентация на результат.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.
• Достойный оклад + ежемесячный / ежеквартальный KPI-бонус за выполнение плана продаж (вилка обсуждаема на собеседовании).
• Корпоративный автомобиль или компенсация ГСМ.
• Компенсация мобильной связи и представительских расходов.
• Работа в современном офисе
• Реальная возможность влиять на стратегию продвижения брендов в крупнейших торговых сетях страны.
• Карьерный рост в рамках холдинга.

Дополнительная информация

• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.
• Место работы: г. Рязань ул. Михайловское шоссе 67
• Командировки: до 30–40% рабочего времени (переговоры в Москве и регионах).