Руководитель управления лидогенерации (Head of Leadgen iGaming)

Компания ЧК "Automated Communication Solutions LTD." - быстрорастущая IТ компания. Мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью AI- технологий.

Мы ищем энергичного и опытного Head of Leadgen с опытом работы в сфере iGaming, который обеспечит стабильный и предсказуемый поток качественных встреч для отдела продаж через эффективную организацию процессов лидогенерации.

Обязанности:

• Управление двумя подотделами (основной и экспериментальный). KPI: ≥4 сделки/мес в основном потоке.

• Тестирование гипотез: запуск и оценка 2–3 гипотез/мес через экспериментальный отдел. KPI: конверсия сообщение → релевантная встреча.

• Финансовая модель отдела: контроль расходов, CAC, окупаемости связок. Цель: рентабельность >20% по году.

• Развитие агентской программы: управление агентами на локациях (Мальта, Лондон, Кипр), KPI: ≥5 квалифицированных лидов/мес с каждой локации.

• Найм и онбординг: самостоятельное закрытие вакансий в команду, разработка системы онбординга и контроля качества.

• Отчётность для CEO: еженедельные операционные отчёты по воронке, гипотезам, бюджету.

Требуемый опыт:

• Опыт в iGaming, понимание специфики рынка.

• От 3 лет в B2B продажах (обязательно в IT, SaaS или iGaming).

• От 2 лет управления командой (5+ человек).

• Опыт выстраивания холодного и тёплого аутрича.

• Практика работы с воронкой от лида до закрытия сделки.

Ключевые навыки и умения:

• Управление командой: постановка KPI, регулярный менеджмент (1:1, разборы воронок, обратная связь).

• Аналитическое мышление: работа с данными по связкам, воронкам, unit-экономике.

• Гипотезное мышление: формулировка, приоритизация и тестирование гипотез с метриками успеха.

• Знание B2B iGaming-рынка: продукты (retention, CRM, telecom), профиль клиентов и их боли.

• Переговоры и ведение сделок: закрытие сделок со средним чеком $2 500 при цикле 2–3 месяца.

• Операционный менеджмент: управление двумя подотделами, распределение нагрузки, найм.

Технические навыки:

• CRM (Bitrix24 или аналог): уверенный пользователь, настройка воронок, контроль pipeline.

• Telegram / LinkedIn / WhatsApp outreach: понимание механики cold + warm, знание инструментов рассылок.

• Excel / Google Sheets: уверенное владение (unit-экономика, бюджеты, воронки).

• Инструменты парсинга и лидогенерации: базовое понимание, управление процессом через команду.

• AI-инструменты (ChatGPT, Claude и аналоги): рабочий уровень (скрипты, анализ данных, генерация гипотез).

• Fireflies.ai или аналог: плюс, но не обязательно.

Мы предлагаем:

• Возможность работы в быстрорастущей IT компании.
• Официальное трудоустройство.
• Профессиональный рост с возможностью возглавить отдел продаж по новым отраслям.
• Удаленный формат работы. График работы : 5/2, с 9:00 - 18:00.

Телеграмм для связи: @Elena_ACS