Директор по маркетингу / Head of Marketing (wellness, премиум-отель)

Описание вакансии

О проекте

Пятизвёздочный бутик-отель в Словении с развитой wellness-инфраструктурой и клиника превентивной медицины и биологического долголетия. Мы реализуем комплексные программы: detox, снижение веса, восстановление после стресса и превентивную диагностику.

Ключевая цель:

Достижение ежемесячной выручки на уровне €500k за счет масштабирования продаж медицинских и wellness-программ, оптимизации загрузки отеля, увеличения доли прямых бронирований и развития repeat-бизнеса.

Зоны ответственности:

Продуктовый маркетинг. Трансформация медицинских и wellness-услуг в конкурентные коммерческие предложения (Longevity, Detox, Anti-Stress, Weight Loss и др.). Формирование ценностных предложений, адаптированных под различные сегменты аудитории.
Каналы привлечения и продаж. Развитие direct booking, performance-маркетинга, email-маркетинга и партнерской сети. Оптимизация конверсии на всех этапах клиентского пути.
Revenue-менеджмент и удержание. Управление метриками (Occupancy, ADR, RevPAR, LTV, CAC). Внедрение механик дополнительного и повторного продаж. Развитие программ лояльности.

Требования:

Опыт в коммерческом маркетинге, growth или product marketing от 5 лет.
Успешный опыт в индустрии гостеприимства, wellness или медицинском туризме, в частности в премиальном сегменте с высоким средним чеком
Глубокое понимание гостиничной и performance-аналитики.
Навыки упаковки сложных продуктов и выстраивания сквозных воронок продаж.
Опыт управления подрядчиками и кросс-функциональными командами.
Свободный английский, готовность к периодическим командировкам в Словению.

Будет преимуществом: опыт работы с рынками ЕС, СНГ, GCC или США; применение AI-инструментов в маркетинге; наличие базы проверенных подрядчиков.

Условия:

Доход: фикс от €3500 net + бонус за KPI.
Проект в премиальном гостиничном и медицинском сегментах с прямым взаимодействием с собственниками.
Удаленный формат (remote с возможностью командировок).
Возможность формирования и масштабирования команды по мере достижения бизнес-показателей.

Структура квартального KPI

Выполнение плана по общей выручке — 30%
Выручка от wellness и медицинских программ — 20%
Рост объема и доли прямых продаж — 15%
Возврат клиентской базы и повторные продажи (CRM) — 15%
Реализация плана стратегических инициатив (Delivery Plan) — 20%

Это возможность не просто руководить маркетингом, а построить коммерческую систему с нуля для премиального wellness-отеля в Европе. Если вы умеете превращать стратегию в деньги - мы ждем ваше резюме!