Руководитель отдела развития и продаж в Финтех-сервис (ВЭД, Трансгран, платежные агенты)

О компании

Мы динамично развивающаяся международная лицензированная Fintech-компания с собственными программными и кастодиальными решениями (кошельки) в сфере международной торговли, успешно работающая на рынке несколько лет и специализирующаяся в том числе на сложных структурированных трансграничных денежных переводах и расчетах между странами ближнего/дальнего зарубежья, РФ И СНГ. Мы работаем с международным банковским сектором, с корпоративными и частными клиентами, обеспечивая быстрые, безопасные и технологичные решения для движения капитала. Имеем партнерские отношения с лицензированными крупными участниками рынка. Наша задача — строить мосты там, где традиционные банковские каналы работают медленно или недоступны.

Роль

Мы в поиске сильного,опытного и талантливого руководителя отдела развития и продаж, профессионала, который будет курировать направление международных переводов и станет драйвером роста и экспертом для команды. Основные направления — работа с корпоративными клиентами, платежными агентами, банками. Услуги включают ВЭД-платежи и криптовалютные операции в регионах MENA, Азии, Ближнего Востока, РФ, СНГ и др.
Это стратегическая позиция: вы будете не только управлять текущими операциями, но и выстраивать маршруты платежей, привлекать новых иностранных партнеров, оптимизировать валютные коридоры и обеспечивать соблюдение всех регуляторных норм. По сути, вы становитесь архитектором нашего платежного международного бизнеса.

СТРОГО! С опытом работы в компаниях платежных-агентах либо в банковских подразделениях ВЭД со схожими функциями. Наличие собственной клиентской базы ОБЯЗАТЕЛЬНО. Из иных отраслей кандидатов не рассматриваем! Просьба внимательно ознакомится с требованиями к данной вакансии!

▪️Задачи
▫️Привлечение и развитие корпоративных клиентов, ведущих внешнеэкономическую деятельность (ВЭД), для использования финтех-решений компании;

▫️Координация международных платежей, включая личную коммуникацию с ключевыми клиентами и партнерами (банки, финтех компании, другие платежные системы, платежные агенты);

▫️Развитие трансграничных переводов (фокус на страны MENA, СНГ, Ближнего Востока, Азию и др.);

▫️Поиск и анализ выгодных валютных коридоров и арбитражных ситуаций на международных рынках;

▫️Расширение географии переводов и запуск новых направлений;

▫️Управление P&L направления (ценообразование, маржинальность, доходность);

▫️Поиск, переговоры и заключение соглашений с зарубежными банками, платежными системами (MTO), крипто-обменниками и агрегаторами, платежными агентами;

▫️Развитие существующей клиентской базы и увеличение среднего чека за счет расширения объемов транзакций и подключения дополнительных платежных решений;
▫️Управление существующими партнерскими отношениями: контроль комиссий, курсов, качества исполнения;

▫️Организация полных маршрутов платежей («от и до») — от входа средств до финального зачисления получателю;

▫️Управление ликвидностью и валютными рисками (хеджирование, контроль открытой валютной позиции);

▫️Обеспечение сохранности средств клиентов в соответствии с местными требованиями в каждой стране;

▫️Руководство платежной командой: менеджеры и агенты;

▫️Разработка и внедрение стандартов работы отдела;

▫️Подготовка управленческой и регуляторной отчетности;

▫️Постоянный мониторинг рыночных условий, выявление новых возможностей для роста клиентской базы;

▫️Контроль качества сервиса и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

▫️Анализ потребностей клиентов, подготовка индивидуальных предложений и сопровождение сделок;

▫️Полный цикл B2B-продаж:
- проведение квалификационных звонков;
- назначение и проведение переговоров/встреч;
- презентация решений по международным платежам;
- закрытие клиентов на тестовые платежи;
- перевод компаний на регулярное использование платежной инфраструктуры компании.

▪️Требования:

▫️Опыт работы на руководящей позиции в отделе развития/продаж в сфере международных денежных переводов / финтехе / платежных системах от 3-х лет;

▫️Опыт работы с корпоративными клиентами ВЭД от 3-х лет в компаниях платежных агентах или в банках с сервисом ВЭД;

▫️Практический опыт привлечения и сопровождения B2B-клиентов;

▫️Глубокое понимание специфики ВЭД, принципов международных расчетов: SWIFT, СПФС, ACH, RTP, и других платежных инструментов;

▫️ Успешный опыт построения/масштабирования агентских и/или партнерских сетей на международных рынках;

▫️Развитые коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры на уровне первых лиц;
▫️Навыки управления командой и построения эффективных бизнес-процессов;

▫️ Знание международного банковского, валютного и налогового законодательства;

▫️ Опыт работы с P&L, бюджетированием и ценообразованием платежных продуктов;

▫️Проактивность, самостоятельность, стратегическое и аналитическое мышление;

▫️Лидерские качества: умение вести за собой, вдохновлять команду и влиять на бизнес в целом;

▫️ Высокая стрессоустойчивость и ответственность за выполнение бюджета;

▫️Русский — родной или свободный, Английский — не ниже С1 для ведения переговоров и работы с документацией;

▫️ Знание других языков (арабский, китайский) будет преимуществом.

▫️Наличие собственной наработанной базы контактов (агенты, банки, компании, платежные провайдеры) в Китае, ОАЭ, странах СНГ будет являться решающим преимуществом.

▪️Условия:

Локация: удаленный формат;
▫️Полная занятость: Пн. - Пт.;

▫️Рабочий график (с 10:00 до 19:00 время МСК), готовность к ненормированному рабочему графику;
▫️Заработная плата: Фиксированная часть (оклад от 250 000 рублей) — обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Бонусная часть (KPI) — привязана к выполнению плана по объему переводов, маржинальности, новых партнерств и удержанию действующих партнеров. Доход без потолка: ваш заработок напрямую зависит от результатов;

▫️Продажа востребованного продукта: вы предлагаете бизнесу критически важные услуги — финансовые потоки и рост, не ограниченные санкциями.

▫️Мы проводим время вместе — тимбилдинг, общение и поездки за границу;
▫️Отсутствие бюрократии в процессах;

▫️Сложные и интересные задачи в международном контуре;

▫️Возможность участвовать в международных конференциях и митапах;
▫️ Профессиональная и поддерживающая команда проекта;
▫️ Возможности для быстрого карьерного и финансового роста в динамичной, технологической компании;

▫️Оформление в соответствии с ТК РФ;

▫️Испытательный срок три месяца.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

▫️Рост объема трансграничных переводов (месяц к месяцу / год к году)

▫️Расширение географии: количество новых стран-направлений за квартал

▫️Средняя маржинальность перевода (Net Margin per transaction).

▫️Сохранность средств клиентов и отсутствие регуляторных штрафов.

▫️Поиск и удержание ключевых партнеров (банков, платежных систем, платежных агентов, фэмили офисов) и рост LTV.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите ваш самый успешный кейс по запуску нового международного коридора (какая страна, какой объем за первые 3–6 месяцев).

Спасибо за ваш интерес к вакансии!

Мы рассмотрим все отклики, соответствующие основным требованиям. Если ваш опыт совпадает — оперативно пригласим на собеседование.