Руководитель направления оптовых продаж текстиля (B2B)

Мы динамично развивающаяся компания и запускаем направление оптовых продаж. Ищем энергичного и опытного специалиста, который с нуля создаст канал оптовых продаж и выведет его на плановые показатели.

Это уникальная возможность сформировать направление под себя: выстроить процессы, собрать и обучить команду, влиять на результат.

Обязанности:

• запуск оптового направления с нуля: поиск и привлечение клиентов (магазины, сети, ателье, гостиницы, маркетплейсы);
• формирование клиентской базы оптовых покупателей;
• проведение переговоров и заключение договоров с оптовыми клиентами;
• разработка коммерческих предложений, прайс‑листов и условий сотрудничества;
• ценообразование и расчёт маржинальности оптовых партий;
• работа с ассортиментом: подбор товарных позиций для оптовых партий, формирование каталогов и образцов (ТЗ );
• планирование продаж и отчётность по результатам работы;
• анализ рынка текстиля, трендов и конкурентов в сегменте опта;
• Операционное управление отделом – подбор, обучение, адаптация и т.д.

Требования

• Опыт в оптовых B2B‑продажах текстиля (постельное бельё, текстиль для дома) от 2 лет;

• Понимание специфики тканей и готовой продукции: хлопок, сатин, страйп‑сатин, требования к качеству, сезонность, тренды;

• Подтверждённый опыт запуска новых направлений или каналов продаж с нуля (кейсы приветствуются);

• Навыки ведения сложных переговоров и заключения договоров, умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные партнёрства;

• Уверенное владение CRM‑системами и инструментами аналитики продаж, способность принимать решения на основе данных;

• Лидерские качества: опыт управления командой, умение ставить задачи, мотивировать и развивать сотрудников;

• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.

Условия

• Конкурентный оклад + прозрачная система KPI (премиальная часть зависит от выполнения плана продаж, маржинальности и развития направления);

• Реальная возможность влиять на стратегию и развитие нового направления: формировать ассортимент, условия работы с клиентами, структуру отдела;

• Профессиональный рост в быстрорастущей компании: участие в формировании процессов и масштабировании бизнеса;

• Поддержка со стороны руководства и доступ к внутренним ресурсам для достижения целей.

Если вы умеете превращать гипотезы в работающие процессы и хотите построить сильное оптовое направление - присылайте резюме и краткий рассказ о ваших лучших кейсах. Будем рады обсудить, как вместе вывести продажи на новый уровень!