Руководитель отдела продаж

Хочешь влиять на развитие крупного производственного бизнеса? Присоединяйся к команде лидера рынка грузоподъёмного оборудования!

Ведущая компания в сфере производства грузоподъёмного оборудования и приспособлений. Реализуем масштабные проекты по всей стране: от федеральных заказов до региональных задач. Активно развиваем собственные каналы продаж и расширяем партнёрскую сеть. Сейчас мы на этапе активного роста — и нам нужен сильный руководитель, который поможет вывести систему продаж на новый уровень.

Что предстоит делать:

• выстроить и масштабировать систему продаж в производственной B2B‑компании;

• управлять ключевыми каналами сбыта — работать с корпоративными клиентами, дилерами, оптовыми партнёрами, федеральными и региональными заказчиками, развивать направления контрактного производства и СТМ;

• разработать и внедрить стратегию продаж с учётом возможностей производства, маржинальности и приоритетов бизнеса;

• возглавить отдел продаж и наладить эффективное взаимодействие с маркетингом, производством, закупками, логистикой и финансовым блоком;

• ставить планы и KPI, контролировать их выполнение, следить за маржинальностью, дебиторской задолженностью и качеством работы с клиентами;

• развивать дилерскую и партнёрскую сеть, участвовать в переговорах с ключевыми клиентами;

• готовить аналитику и предложения для руководства, участвовать в формировании коммерческой политики и стратегии развития компании.

Мы ждём от тебя:

• высшего образования;

• не менее 3 лет опыта работы руководителем отдела продаж в B2B‑секторе (в производственной компании);

• практического опыта работы с федеральными сетями, дилерами, оптовиками и в сфере контрактного производства;

• подтверждённого опыта создания и масштабирования системы продаж;

• сильных управленческих навыков — ты умеешь ставить задачи, контролировать исполнение, развивать и мотивировать команду;

• умения анализировать показатели, считать экономику и принимать решения, которые влияют на прибыль;

• опыта внедрения KPI, CRM‑систем и мотивационных схем.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• доход от 115 000 рублей на руки плюс KPI (размер премии обсудим индивидуально);

• полный соцпакет — оплачиваемые больничный и отпуск;

• подробное введение в бизнес‑процессы компании;

• прямое взаимодействие с генеральным и коммерческим директором;

• испытательный срок 1–3 месяца (по согласованию);

• реальную возможность влиять на масштабирование федерального бизнеса;

• перспективы профессионального и карьерного роста.