Менеджер по проектным продажам B2B / инженерные решения

KRONA — инженерно-производственная компания из Нижнего Новгорода. Мы реализуем комплексные инженерные проекты для промышленности, энергетики, строительства и инфраструктуры.

Наши направления: производство электрощитового оборудования, НКУ, ГРЩ, ВРУ, АВР, шкафов управления, АСУ ТП, СОПТ, ИБП, АКБ, проектирование, СМР, пусконаладка, разработка систем управления, контроллеров и решений под задачи заказчика.

Мы сопровождаем проекты на всех этапах: от анализа задачи и разработки технического решения до проектирования, производства, поставки, монтажа и пусконаладки.

В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду менеджера по проектным B2B-продажам, который умеет работать со сложными техническими задачами, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и доводить сделки до результата.

Ваша роль
Это позиция для специалиста, который хочет продавать не отдельные позиции из прайса, а комплексные инженерные решения. Вы будете работать с промышленными предприятиями, строительными и инфраструктурными проектами, генподрядчиками, проектными организациями, интеграторами и техническими заказчиками. Со стороны компании есть необходимая поддержка: собственное производство, инженерный центр, тендерный отдел, снабжение, проектная команда, специалисты по монтажу и пусконаладке.

Основные задачи:
— вести полный цикл проектных B2B-продаж инженерных решений;
— обрабатывать входящие заявки и развивать базу действующих и потенциальных заказчиков;
— выявлять технические и коммерческие потребности клиента;
— подбирать оптимальное решение совместно с инженерным центром;
— готовить коммерческие предложения по оборудованию, проектированию, СМР, автоматизации и комплексным работам;
— участвовать в тендерных и проектных процедурах;
— проводить переговоры с техническими специалистами, закупками, руководителями проектов и первыми лицами заказчика;
— сопровождать сделку от первого контакта до договора, производства, поставки и реализации проекта;
— координировать взаимодействие клиента с инженерным центром, производством, снабжением и проектной командой;
— вести клиентскую базу, задачи и воронку продаж в 1С:CRM;
— выполнять плановые показатели и развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Мы ожидаем:
— опыт B2B-продаж от 1 года;
— понимание проектных, технических или инженерных продаж;
— умение вести длинные сделки от первого контакта до договора;
— способность разбираться в технической информации и работать с ТЗ;
— навык переговоров с разными уровнями заказчика: от инженера до руководителя;
— системность, ответственность и ориентацию на результат;
— опыт работы в CRM.

Преимуществом будет опыт продаж в одном из направлений: электротехника, электрощитовое оборудование, инженерные системы, промышленное оборудование, автоматизация, СМР, проектирование, энергетика, строительство, подрядные или комплексные B2B-проекты.

Условия:
— совокупный доход от 150 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж + бонусы за результат;
— для сильных менеджеров доход может составлять от 250 000 ₽ и выше;
— оформление по ТК РФ с первого дня;
— официальная заработная плата;
— корпоративная связь;
— компенсация ГСМ и командировочных расходов;
— офис в Нижнем Новгороде: ул. Маршала Воронова, 3к1;
— рядом метро «Канавинская», есть парковка;
— график 5/2: 8:00–17:00, 8:30–17:30 или 9:00–18:00;
— обучение продуктам, производству, проектным решениям и специфике B2B-продаж;
— поддержка инженерного центра, производства, снабжения, тендерного отдела и проектной команды.

Почему KRONA:
— собственное производство и инженерная экспертиза;
— комплексные проекты: оборудование, проектирование, СМР, автоматизация и пусконаладка;
— возможность работать с промышленными, энергетическими, строительными и инфраструктурными заказчиками;
— сильная техническая поддержка на этапах проработки и реализации проекта;
— быстрое принятие решений внутри компании;
— развитие новых направлений: ИБП, АКБ, АСУ ТП, зарядная инфраструктура, разработка контроллеров и систем управления;
— возможность профессионального роста до руководителя группы продаж или руководителя направления.

Кому подойдёт эта позиция
Специалисту, который хочет продавать сложные инженерные решения, работать с B2B-заказчиками, участвовать в развитии проектных продаж и видеть результат своей работы в реальных объектах.

Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко укажите, какие B2B-продукты, услуги или инженерные решения вы продавали и какой проект считаете своим наиболее значимым.