Региональный руководитель отдела продаж HoReCa (продукты питания)

Компания Integrita - дистрибьютор продуктов питания, работающий с сегментом HoReCa (отели, рестораны, кафе). Мы развиваем федеральную сеть партнёров, расширяем ассортимент и ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет усилить позиции компании на рынке.

Обязанности:

• Планирование и контроль продаж: формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж по региону/каналам; контроль выполнения KPI, анализ отклонений, разработка корректирующих мер.
• Управление командой: подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам; распределение территорий и клиентской базы; регулярная оценка эффективности работы сотрудников.
• Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, кейтеринг, столовые, отели), работа с ключевыми партнёрами, выстраивание долгосрочных отношений.
• Переговоры и заключение сделок: проведение встреч и презентаций для лиц, принимающих решения; согласование коммерческих условий, контроль подписания договоров и спецификаций.
• Анализ рынка и конкурентной среды: мониторинг цен, акций и новинок у конкурентов; выявление новых ниш и возможностей для роста; подготовка предложений по расширению ассортимента или изменению ценовой политики.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: координация работы с отделом закупок, логистики, маркетинга и сервиса для обеспечения бесперебойных поставок и высокого уровня клиентского сервиса.
• Работа с дебиторской задолженностью: контроль своевременности оплат, согласование графиков платежей, минимизация просроченной задолженности.
• Отчётность: подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам, динамике клиентской базы, выполнению планов; ведение CRM-системы, актуализация данных по клиентам и сделкам.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах в сегменте B2B от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности (желательно в HoReCa или FMCG);
• Понимание специфики работы сегмента HoReCa: знание каналов сбыта, особенностей закупок и принятия решений у клиентов;
• Навыки управления командой: умение ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать и развивать сотрудников;
• Сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• Уверенный пользователь CRM-систем, MS Office (Excel — продвинутый уровень), 1С (желательно);
• Готовность к командировкам (в том числе по региону).

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и успешной компании с более чем 20-летней историей;
• Оформление по ТК РФ, оплата больничных и отпусков;
• Местонахождение офиса: г. Новосибирск, ул. Писарева, 102, БЦ "Парус";
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, выходные суббота и воскресенье;
• Конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад + процент от выполнения плана + бонусы по итогам года;
• Своевременная оплата труда 2 раза в месяц;
• Компенсация мобильной связи;
• Проведение корпоративного обучения по продукции;
• Регулярные мастер-классы с участием представителей поставщиков и поваров международного уровня;
• Приятный бонус в виде скидки на продукцию Компании;
• Подарки детям на Новый год, премия сотрудникам по случаю Дня рождения;
• Дружный коллектив и лояльное руководство.