Аналитик отдела продаж / Коммерческий аналитик

«DOCTOMARKET» — ведущий поставщик медицинских расходных материалов для частных медицинских центров, ветеринарных клиник, санаториев и косметологических центров.
Мы работаем 8 лет в 15 регионах страны и обслуживаем более 1000 клиентов. Наш ассортимент насчитывает более 1500 позиций, и мы гордимся качественным сервисом и быстрыми доставками.

Мы являемся импортером товаров под собственным брендом HEALIUM.

В связи с активным развитием онлайн-направления и расширением клиентской базы, компания DOCTOMARKET ищет в свою команду Аналитика отдела продаж.

Ключевая задача: Трансформировать данные в 1с в конкретные, измеримые задачи для отдела продаж, повысить прозрачность бизнес-процессов и увеличить показатели глубины чека и периодичности заказа каждого клиента.

Что предстоит делать (Обязанности):

1. Аналитика и управление клиентской базой:

• Проработка портретов клиентов и сегментация базы в 1с Комплексная автоматизация (медицинские центры, ветеринарные клиники и т.д.).

• Анализ динамики покупок: регулярный мониторинг взлетов и падений объемов продаж, анализ глубины чека и выявление аномалий.

• Анализ оттока: выявление потерянных клиентов и постановка четких задач менеджерам на их возврат или окончательный перевод в отток.

• Контроль рентабельности сделок, расчет юнит-экономики и оценка доли компании в общих закупках клиента.

2. Генерация задач для отдела продаж: Ежедневное/еженедельное формирование списков для менеджеров с четким указанием: какому клиенту, что именно и в каком объеме нужно предложить сегодня (cross-sell и up-sell).

3. Анализ оттока покупателей.

4. Мониторинг цен конкурентов.

5. Прогнозирование продаж.

6. Отчетность: Подготовка наглядных аналитических дашбордов для руководителя отдела продаж и генерального директора (воронки продаж, конверсии, выполнение плана).

Что мы ожидаем от кандидата (Требования):

• Опыт работы аналитиком отдела продаж от 1–2 лет (желательно в сфере оптовой торговли или B2B).

• Уверенное владение инструментами анализа: продвинутый Excel (сложные формулы, сводные таблицы, Power Query), уверенный пользователь 1С:УТ/КА/ERP и CRM-систем.

• Понимание основ экономики предприятия и принципов B2B-продаж.

• Навык перевода «сухих цифр» в понятные бизнес-выводы и рекомендации. Вы не просто собираете таблицы, вы ищете в них деньги.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК;
• Обсуждаем гибридный график;
• Оклад+премия;
• График работы с 8:30 до 17:30.

В сопроводительном письме просим написать, как именно ваша работа повлияла на коммерческие результаты компании.