Директор по корпоративным продаж

Наша сеть заведений (формат - бар, караоке, ресторан) - активно развивающийся бизнес. Сегодня в сети уже 6 заведений, и мы продолжаем развивать проекты, открывать новые и масштабироваться, усиливая позиции на рынке. Для дальнейшего роста нам нужен сильный управленец, который умеет строить продажи на уровне B2B, выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами и уверенно работать в сфере услуг с высокой конкуренцией.
Мы открываем вакансию - Директор по корпоративным продажам

Что мы ожидаем от Вас:
-Ведение ключевых переговоров с ЛПР/ЛВР, заключение договоров на банкетные и корпоративные мероприятия;
-Выполнение планов по выручке;
-Формирование коммерческих предложений, тарифных пакетов, контроль документооборота;
-Работа в CRM (AMO): ведение воронки, отчётность, аналитика;
-Координация с маркетингом и операционным блоком по промо и реализации проектов;
-Личные продажи (работа с ключевыми гостями, VIP-клиентами).

• Опыт в продажах услуг (HoReCa, event-сфера, гостиничный бизнес) 3–6 лет, включая опыт управления командой и крупными проектами.
• Навыки холодных и теплых продаж, умение работать с ЛПР (лицами, принимающими решения).
• Понимание специфики организации массовых мероприятий, знание рынка кейтеринга и развлечений.
• Высокий уровень эмпатии и клиентоориентированности.
• Готовность к активной работе, командировкам и выездам на встречи с клиентами.

Что мы предлагаем:
- прямое подчинение Операционному директору сети
- место работы: г.Краснодар, офис УК + выезды по региону
- испытательный срок: 3 месяца.
- мы гарантируем своевременную и достойную оплату, которая зависит от выполнения KPI:
1) Выполнение плана полной посадки (БАЦ)
2) Количество личных продаж
3) % с прибыли личных продаж — прямая мотивация на маржу
Более развернуто предоставим мотивацию при личном общении.

Директор по корпоративным продажам в нашей сети заведений — это предложение для сильного управленца, который хочет работать в активно развивающемся бизнесе и строить системные продажи. У нас уже есть 6 заведений, понятный продукт, востребованный формат и большие возможности для масштабирования корпоративного направления.

Мы ищем специалиста, который умеет продавать, вести переговоры, выстраивать отношения с корпоративными клиентами и добиваться результата. Это позиция для тех, кто готов работать на рост, брать ответственность и развивать коммерческое направление вместе с компанией. Если вы видите себя в роли сильного лидера в сфере корпоративных продаж, этот проект может стать для Вас отличной возможностью для профессионального развития и достижения заметных результатов.

С уважением, Директор по персоналу Анна