B2B-менеджер в лигу крупных сделок

Устали продавать мелочь, спорить за скидку и каждый день начинать с нуля?

В ACCA можно перейти из потока простых продаж в проектные B2B/B2G-сделки со средним чеком от 1 млн рублей. Здесь клиенты — не случайные покупатели, а организации: лаборатории, НИИ, вузы, производства, медицинские и испытательные центры.

Это взрослая лига продаж: длиннее цикл, выше чек, сложнее продукт, серьезнее переговоры. Не “впаривание”. Не гонка за количеством ради количества. А работа с задачами, решениями и клиентами, которым действительно нужно оборудование.

Продукту, технической части и B2B/B2G-процессам обучим. От вас нужны опыт продаж, голова на плечах и желание выйти на другой уровень.

О компании

ACCA Лабораторные системы — поставщик лабораторного и аналитического оборудования для государственных и коммерческих организаций по всей России.

Мы 16 лет работаем с теми, кто занимается наукой, медициной, производством, исследованиями и контролем качества. Наш продукт покупают не “на эмоциях”, а под реальные задачи и проекты.

Что предстоит делать

• Общаться с клиентами по телефону и почте.
• Обрабатывать входящие запросы и вести исходящую активность.
• Выяснять, какое оборудование нужно клиенту и зачем.
• Подбирать решение вместе с командой и поставщиками.
• Готовить коммерческие предложения.
• Вести сделки в CRM.
• Сопровождать проекты с длинным циклом и крупным чеком.

Здесь не побеждает тот, кто громче давит. Побеждает тот, кто умеет слушать, думать, возвращаться к клиенту и доводить сделку до результата.

Что вы получите

• Переход из мелких продаж в проектные B2B/B2G-сделки.
• Средний чек сделки — от 1 млн рублей.
• Клиентов-организации, а не случайных покупателей.
• Сложный продукт, за который не стыдно.
• Обучение лабораторному оборудованию, B2B/B2G и проектным продажам.
• Поддержку наставников на старте.
• Белую зарплату и выплаты 3 раза в месяц.
• Официальное оформление с первого дня.
• Прозрачную премиальную систему.
• Возможность вырасти до руководителя направления или отдела продаж.

Кому подойдет

Эта роль для тех, кто:

• уже продавал в B2C, простом B2B, недвижимости, авто, банках, страховании, мебели, медуслугах, образовании, IT, оборудовании или похожих сферах;
• умеет звонить, вести переписку и работать с возражениями;
• устал от мелких чеков и однотипных разговоров;
• хочет продавать не всем подряд, а организациям с реальными задачами;
• готов разбираться в техническом продукте;
• хочет вырасти в проектные B2B/B2G-продажи, а не просто сменить одну “продажную” работу на другую.

Профильное техническое образование не обязательно. Если вы умеете продавать и готовы учиться продукту — вход открыт.

Что важно для успеха

• Готовность работать с телефоном, почтой и CRM каждый день.
• Системность: фиксировать договоренности, возвращаться к клиенту, не терять сделки.
• Терпение к длинному циклу: здесь не всегда покупают после первого звонка.
• Интерес к сложному продукту, а не только к проценту.
• Умение держать темп без хаоса.
• Желание перейти из “продал и забыл” в проектную работу.

Мы не ищем человека, который хочет легких денег. Мы ищем продавца, которому стало тесно в мелких сделках.

Будет плюсом

• Опыт B2B-продаж.
• Опыт продаж оборудования, расходников, услуг для бизнеса или сложных продуктов.
• Понимание закупок, тендеров или работы с юридическими лицами.
• Техническое, химическое, медицинское или смежное образование.

Условия

• Официальное оформление с первого дня.
• Белая зарплата, выплаты 3 раза в месяц.
• Прозрачная премиальная система.
• График 5/2, выходные — суббота, воскресенье и праздничные дни.
• Начало рабочего дня : 9:00–18:00 / 10:00–19:00 / 11:00–20:00.
• Современный офис в Кировском районе Томска.
• Оборудованное рабочее место, кухня, кофемашина.
• Корпоративная библиотека.
• После года работы для активных сотрудников: ДМС, оплата обучения и тренингов.
• Насыщенная корпоративная жизнь

Откликайтесь, если выросли из мелких продаж и хотите перейти в сделки, где важны не только звонки, но и умение думать, вести проект и продавать сильный продукт!