Менеджер по работе с ключевыми корпоральными клиентами (B2B)

Мы ищем специалиста по продажам в сегмент среднего и малого бизнеса в сфере логистики, который будет работать с многоуровневыми клиентами. Это позиция для того, кто умеет выстраивать системные отношения с ЛПР и видит свою задачу не в разовой сделке, а в создании долгосрочного партнерства.

Важный рыночный контекст. С 1 сентября 2026 года в отрасли вступают в силу новые регуляторные требования, которые делают цифровой обмен документами обязательным для всех участников рынка. Это создает мощный внешний спрос на наши решения — наши сервисы становятся не просто инструментом удобства, а необходимым элементом работы. Ваша задача — конвертировать этот интерес в устойчивую выручку.

Каждая сделка здесь — это проект, в который вовлекаются эксперты смежных направлений, чтобы предложить клиенту не просто инструмент, а полноценную экосистему для оптимизации его операционных процессов.

Ключевая цель: наращивание доли новой выручки в корпоративном портфеле.

Неизменные принципы компании: отношения win-win, нулевая терпимость к коррупции, честность и открытость.

Ваши задачи:

• Выполнение квартальных планов продаж за счет активного привлечения новых клиентов из сегмента крупного бизнеса. В работу предоставляется готовая база.
• Проведение переговоров с несколькими лицами, принимающими решения, в рамках одной компании. Подготовка и проведение презентаций верхнему менеджменту.
• Управление долгосрочными отношениями. Важно диагностировать бизнес-процессы клиента и предложить решение, которое встроится в его текущую инфраструктуру.
• Формирование индивидуальных предложений от базового функционала до сложных интеграционных проектов и дополнительных модулей, закрывающих точечные боли.
• Полный цикл сделки: контроль всех этапов — от первого контакта до постпродажного сопровождения, включая отслеживание выполнения взаимных договоренностей.

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж от 1 года. Будет преимуществом опыт в сферах с длинным циклом сделки (IT, логистика, телеком, консалтинг, сложные услуги).
• Понимание специфики работы с длинным циклом сделки.
• Уверенные навыки ведения переговоров по телефону и проведения очных встреч.
• Проактивность, ориентация на результат, способность работать с возражениями на высоком уровне.
• Интерес к технологическим решениям и оптимизации бизнес-процессов клиентов.

Мы предлагаем:

• Ежемесячный оклад и премия без ограничений.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, формат гибрид, возможен перевод на полную удаленку.
• Трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата
• Все необходимые инструменты для работы: Ноутбук, телефон, оплата связи.
• Система грейдов и возможность приобретения доли в компании.
• Бонусы за перевыполнение годового плана.