Руководитель отдела розничных продаж

Обязанности:

· Подбор и управление командой (от 10 человек): обучение и адаптация, постановка целей, контроль выполнения планов, развитие и мотивация команды в г.Москва + Московская область

· Выполнение плана продаж, организация продаж, стратегия продаж

· Личное проведение ключевых переговоров;

· Обеспечение дистрибьюции: составление плана по дистрибьюции, отчеты по количественной и качественной дистрибьюции;

· Составление маркетингового бюджета, выполнение бюджета, сохранение рентабельности продаж.

· Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и программ стимулирования продаж для укрепления позиций на рынке;

· Обеспечивать реализацию планов продаж (в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте);

· Достигать плановых показателей сотрудниками подразделения, контролировать стандарт работы сотрудников;

· Контролировать выполнение задач сотрудников (день/месяц/год) и ключевых показателей эффективности;

· Организовывать эффективное взаимодействия со смежными подразделениями (закупки, маркетинг, логистика, склад и тд);

· Оказывать помощь менеджерам в закрытии сделок и разрешении конфликтных ситуаций с клиентами;

· Разрабатывать системы мотивации персонала подразделения;

· Контролировать поступления денежных средств от клиентов, разрабатывать и внедрять мероприятия по сокращению дебиторской задолженности;

· Участвовать в разработке и контролировать исполнение бюджета Компании.

Требования:

· Высшее образование;

· Опыт в организации продаж в Москве, Московской области, не менее 3-х лет (РЫНОК FMCG). Приоритет - опыт работы с категорией: пиво, безалкогольные напитки

· Твёрдые навыки управления персоналом и развития команды

· Опыт построения отдела продаж и запуска процессов с нуля.

· Знание каналов сбыта: розница, HoReCa, опт, дистрибуция.

· Навыки ведения переговоров с клиентами.

· Опыт работы с 1С, уверенное владение Excel.

· Активная жизненная позиция, интерес к продажам, гибкость и высокий уровень коммуникативных навыков и самоорганизации.

Условия:

· Работа в стабильной компании;

· Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования.

· График работы 5/2 с 09:00 – 18:00;

· Оформление по ТК РФ;

· Офис- м. Чеховская/ Пушкинская