Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Cybear (ООО «КИБЕРЩИТ») — ваш надёжный партнёр в кибербезопасности.

Ищете роль, где продажи — это про реальную защиту бизнеса?

В Cybear мы не просто закрываем риски: мы предотвращаем кибератаки ещё до того, как они станут угрозой.

Что защищаем

• Критически важные системы (платёжные процессы, персональные данные, АСУ ТП, госинформсистемы);
• ИИ‑инфраструктуру и языковые модели — с учётом специфики ML‑угроз (от отравления данных до промпт‑инъекций).

На чём строим защиту

• DevSecOps: безопасность «встроена» в пайплайн — автоматизированные проверки, контроль зависимостей и конфигураций, соответствие стандартам на каждом этапе CI/CD.
• MLSecOps: закрываем ML‑специфичные векторы атак и выстраиваем процессы безопасной эксплуатации ИИ‑систем.

С кем работаете: банки и финтех, промышленность, госсектор, IT‑бизнес — клиенты, для которых цена ошибки максимальна.

Ваша роль: не «продавать услуги», а переводить сложную техническую ценность в понятные бизнес‑эффекты, выстраивать долгосрочные партнёрства и закрывать чувствительные зоны риска. Техническую экспертизу полностью закрывает наша команда инженеров, пентестеров и ML‑специалистов — вы фокусируетесь на диалоге с ЛПР и развитии портфеля ключевых клиентов.

Обязанности

• Активные продажи программных продуктовых области кибербезопасности;
• Проведение переговоров на уровне CISO и CIO;
• Поддержание и развитие клиентской базы компании, CRM;
• Работа в команде для достижения общих стратегических и тактических целей продаж;
• Участие в онлайн и офлайн-встречах с клиентами и партнерами компании.

Требования

• Опыт успешных продаж ИБ или ИТ решений от 5 лет;
• Навыки ведения переговоров с руководителями подразделений и C-level;
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой;
• Ответственность, проактивность и нацеленность на результат;
• Готовность к командировкам (не чаще раза в квартал) и гибридному графику (на первый год хоум-офис).

Что мы предлагаем

• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние обучение;
• Белая оплата труда и полное соответствие ТК (28 календарных дней отпуска);
• % от прибыли реализованных сделок (нет «потолка» по личному доходу);
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот;
• Участие в профильных выставках и конференциях по теме кибербезопасности;
• Сильное окружение (опытная команда профессионалов в ИБ).