Менеджер по развитию бизнеса в направлении B2B, Информационные технологии

Кратко о компании

Компания работает в сфере IT и специализируется на внедрении Корпоративных систем электронного документооборота. Основу компании составляет группа экспертов, которая в течение последних 15 лет представляла на российском рынке интересы компаний EMC Corporation (США), DELL (США)) и OpenText Corporation (Канада) - мировых лидеров в данной отрасли ECM/EIM.

Нам необходим сотрудник, осуществляющий Sales и Presales-работу с крупными и средними заказчиками, аккаунт-менеджмент по направлению «СТДО в капитальном строительстве», бренд "Феникс".

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов и проработка контактной базы.
• Глубокое знание решений и услуг компании для работы с заказчиками.
• Проведение коммерческих переговоров и деловых встреч.
• Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в presales-показах, тендерах, выступления на семинарах и конференциях.
• Взаимодействие с ЛПР.
• Работа с партнерами компании – поиск новых и работа с существующими для выявления новых клиентов.
• Работа во внутренней CRM-системе, ведение истории взаимодействия с заказчиками, воронка продаж, выполнение плана продаж.

• Опыт работы в B2B-продажах с компаниями, использующими IT-решения, системы автоматизации или комплексные ИТ-продукты.
• Знание специфики IT-сферы и предметной области (понимание принципов работы систем автоматизации, понимание требований к информационным системам, умение выявлять потребности клиентов и подбирать подходящие решения).
• Навыки работы с CRM-системами и умение вести сделки в них.
• Умение вести переговоры и работать с возражениями, проводить презентации продуктов в паре с пресейл-инженером.
• Отличные коммуникативные навыки, нацеленность на долгосрочные отношения с клиентами.
• Организованность и умение планировать рабочий день, расставлять приоритеты, самостоятельность.
• Желание развиваться и обучаться.
• Высшее ИТ образование.
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• опыт продаж сложных проектов для промышленности, строительства или инженерных компаний.
• понимание систем класса ECM/EDMS/СЭД/PLM/BIM.
• понимание процессов управления технической документацией и документооборота в капитальном строительстве.

Условия:

• официальное трудоустройство;
• уровень заработной платы обсуждается на интервью;
• испытательный срок 3 месяца;
• ДМС и страхование после прохождения испытательного срока;
• возможность обучения и повышения квалификации за счёт работодателя.