Коммерческий директор / Chief Revenue Officer

Мы Magnetto.pro — международное технологичное digital-агентство, один из лидеров рынка в сфере Telegram Ads и performance-маркетинга.

Мы — одни из первых, кто запустил рекламу в Telegram, и разработали собственное MarTech-решение Adstat.pro — систему аналитики и управления рекламными кампаниями для Telegram Ads. Сочетаем в себе преимущества стартапа и устойчивость крупной корпорации — отсутствие бюрократии и быстрый рост с финансовой стабильностью и ресурсами для развития.
Наша компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards. Мы вошли в топ-5 самых быстрорастущих технологичных компаний по версии Smart500 и получили награды Tagline Awards за нашу систему Adstat.pro.

Мы создаем эффективные рекламные решения для бизнеса в Telegram и за его пределами, работаем со всеми видами онлайн-рекламы: SEM, OLV, Mobile, Programmatic. Достигаем высот благодаря слаженной команде экспертов, которые искренне любят свое дело и постоянно стремятся к профессиональному росту. Работа у нас — это возможность подтвердить экспертизу, работать с уникальными продуктами и влиять на растущий рынок.

Сейчас мы ищем Chief Revenue Officer, который возглавит развитие коммерческой функции. Нам нужен руководитель, способный выстроить единую коммерческую систему, усилить взаимодействие между командами и синхронизировать их работу вокруг общих коммерческих целей.

ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ВЛИЯНИЯ:

• Масштабировать коммерческую систему компании
  ​​​​Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.
  Развивать inbound, outbound, партнёрское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала.
  Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell.
  Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов.

• Развивать коммерческую команду и смежные функции
  На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнёрского и тендерного направлений.
  Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением.

• Укреплять позиции в enterprise-сегменте
  Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

• Усиливать коммерческую аналитику
  Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений.
  Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией.

• Искать новые точки роста
  Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам.
  Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС:

• Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами

• Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж

• Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения

• Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей

• Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений

• Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Будет плюсом:

• Опыт работы с крупными рекламодателями (enterprise-сегмент)

• Опыт участия в тендерах и выстраивания партнёрских программ

• Экспертиза в программатике, CPA, аффилиатном маркетинге

• Понимание экосистемы Telegram как рекламного инструмента

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами
• Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве
• Сильную профессиональную команду
• Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская)
• Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы
• Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию)
• Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться
• Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия