Заместитель коммерческого директора (B2B, международные платежи)

Мы работаем со средним и крупным бизнесом, помогая проводить критически важные платежи, не ограниченные санкциями. В связи с активным расширением отдела прямых продаж в Москве мы ищем сильного игрока на позицию правой руки коммерческого директора.

Кого мы ищем?
Мы ищем не просто менеджера, а опытного переговорщика с доступом на уровень топ-менеджмента и владельцев бизнеса. Ваша главная задача — конвертировать личный деловой авторитет, обширный нетворк и понимание специфики крупных корпораций в партнёрства и контракты.

Идеальный кандидат — это профессионал, который понимает правила игры в сегменте крупных частных компаний (выручка 5-10 млрд руб.+) и госкорпораций, имеет опыт участия в закрытых деловых клубах и умеет выстраивать доверительные отношения с первыми лицами с нуля.

Ключевые обязанности

• Стратегическое развитие клиентской базы (High-touch sales): Использование личного нетворка и деловых связей для привлечения клиентов уровня Enterprise. Фокус на точечный выход на владельцев и СЕО компаний-экспортёров/импортёров.

• Выстраивание отношений с нуля: Системное формирование пула контактов среди топ-менеджмента крупных и средних промышленных и торговых предприятий. Превращение холодных знакомств в тёплые партнёрства на уровне первых лиц.

• Представительство в бизнес-сообществе: Участие в значимых бизнес-тусовках, отраслевых форумах, выставках и закрытых клубах с целью поддержания статуса компании и генерации потока входящих обращений от лиц, принимающих решения.

• Сопровождение сложных сделок: Проведение многоступенчатых переговоров с элементами GR, учитывающих специфику компаний биржевого котировального списка А или крупных госструктур. Подготовка индивидуальных коммерческих условий.

• Командное взаимодействие: Работа в тесной связке с коммерческим директором над общей стратегией продаж, передача успешных кейсов и стандартов работы на менеджеров среднего звена.

Требования к кандидату

• Наличие сложившегося и подтверждённого нетворка среди владельцев и топ-менеджеров крупных и средних предприятий (целевой ориентир — компании с оборотом от 5 млрд руб. в год).

• Длительный опыт «полевой» работы в бизнес-клубах, на ключевых отраслевых форумах и закрытых мероприятиях, умение поддерживать долгосрочные деловые и личные связи.

• Опыт GR-продаж, sales в компаниях котировального списка А или опыт сложных B2B-продаж в структурах, приближенных к госкорпорациям.

• Навык выстраивания целевых контактов с нуля и умение в короткий срок выходить на уровень доверительных отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения).

• Успешный трек-рекорд в закрытии сделок с длинным циклом и высоким средним чеком в сегменте крупного бизнеса.

• Понимание специфики ВЭД, финтеха или платёжных решений будет серьёзным преимуществом, но не является строгим требованием (важнее ваши связи и умение их монетизировать).

Условия и мотивация

• Партнёрский уровень дохода: прозрачная система «оклад + существенный процент с комиссии привлечённых клиентов». Мы обсуждаем уровень дохода, который будет соответствовать статусу кандидата.

• Роль без микроменеджмента: должность предполагает высокую степень доверия, свободу в выборе стратегии поиска и выстраивания отношений с целевой аудиторией.

• Статусный продукт: вы предлагаете рынку решение, позволяющее бизнесу расти и проводить платежи без санкционных ограничений — то, что критически важно для владельцев бизнеса прямо сейчас.

• Всё необходимое для эффективной работы: мощная юридическая и техподдержка сделок, представительский бюджет для нетворка, доступ к современным инструментам аналитики.

• Формат работы в Москве: офис / гибрид с готовностью к мобильности (деловые мероприятия и встречи с первыми лицами в регионах).

Ваш профиль идеален, если вы

• Обладаете не телефонной книгой, а реальным деловым авторитетом и репутацией в кругах крупного бизнеса.

• Умеете найти вход в любую компанию и установить контакт с её руководителем.

• Получаете удовольствие от общения на равных с владельцами бизнеса и понимаете ценность стратегических партнёрств.

• Воспринимаете бизнес-тусовки и отраслевые клубы как основной канал привлечения клиентов.

• Мотивированы масштабом задач и хотите строить будущее финтех-компании, опираясь на свой опыт и связи.

Ключевые навыки

• Стратегический нетворкинг

• C-level Relationship Management

• Enterprise & GR-продажи

• Заключение сделок с первыми лицами

• Business Development

Присоединяйтесь к команде FinLogistic.io в Москве и монетизируйте свой опыт и деловую репутацию на рынке, который сейчас нуждается в надёжных расчётах как никогда.