Коммерческий директор (FMCG, безалкогольные напитки, Краснодар | ЮФО)

О компании

ТЭВИА-российский производитель бутилированной питьевой воды. Мы активно развиваем бренд на рынке РФ, расширяем географию продаж и выстраиваем систему дистрибуции через федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторов, оптовые компании и HoReCa. Сейчас компания находится в фазе активного роста и масштабирования. В связи с этим мы ищем Коммерческого директора, который выстроит и усилит систему продаж, управления дистрибуцией и развития ключевых каналов сбыта.

Ваши задачи:

Стратегия и развитие продаж Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.

Масштабирование продаж бренда ТЭВИА на территории РФ (с фокусом на ЮФО и развитие регионов).

Развитие и оптимизация каналов сбыта: федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, опт, HoReCa.

Разработка и внедрение стратегии выхода на новые рынки и регионы.

Управление дистрибуцией и ключевыми клиентами Построение и развитие системы работы с дистрибьюторами.

Развитие ключевых клиентов и стратегических партнеров.

Личное участие в переговорах с ключевыми сетями и крупными дистрибьюторами. Заключение и сопровождение коммерческих контрактов. Управление коммерческой функцией Планирование и выполнение планов продаж по каналам и регионам. Контроль выполнения KPI коммерческой команды.

Управление дебиторской задолженностью.

Контроль ценообразования, маржинальности и коммерческих условий. Управление командой Построение и развитие коммерческой команды (КАМы, менеджеры по регионам).

Постановка целей, контроль результатов, развитие сотрудников.

Внедрение системы мотивации и оценки эффективности. Аналитика и развитие системы продаж Анализ продаж, прогнозирование и планирование.

Работа с CRM, 1С и управленческой отчетностью.

Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом блоке.

Мы ожидаем Обязательно Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2–3 лет в управлении продажами/коммерческом блоке.

Опыт работы с безалкогольными напитками будет сильным преимуществом. Успешный опыт развития дистрибьюторской сети.

Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями. Подтвержденный опыт роста продаж и выполнения планов.

Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Понимание экономики продаж, маржинальности и P&L.

Владение Excel, CRM, 1С. Будет преимуществом Опыт построения коммерческой функции с нуля или масштабирования бизнеса.

Опыт вывода новых брендов на рынок.

Наличие сильной базы контактов в FMCG (дистрибьюторы / сети).

Опыт управления командой продаж.

Мы предлагаем:

Доход от 200000 до 400000 ₽ (оклад + KPI).

Участие в развитии растущей производственной компании.

Возможность напрямую влиять на стратегию и результаты бизнеса. Официальное трудоустройство по ТК РФ.

График 5/2.

Поддержку собственника и управленческой команды.

Реальные возможности карьерного роста в структуре компании.

Кого мы ищем:

Мы ищем не операционного исполнителя, а коммерческого лидера, который умеет строить систему продаж, а не только выполнять план. Нам нужен человек, который: понимает, как масштабировать дистрибуцию; умеет выстраивать отношения с ключевыми партнерами; способен усиливать коммерческую команду; принимает ответственность за результат P&L.