Заместитель регионального коммерческого директора

Создаем команду мечты!

Мы — крупная федеральная компания, лидер рынка молочной продукции. Рост региональных продаж и эффективное покрытие территории — наш ключевой приоритет. Мы выстраиваем прозрачную коммерческую систему на всех уровнях. Ваша роль станет центральной в выполнении коммерческих задач региона и повышении рентабельности.

Мы предлагаем:

• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности
• Оформление по ТК РФ, конкурентоспособную "белую" заработную плату + бонусы за результат. Выплаты 2 раза в месяц;
• Заботу о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками);
• Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами!
• Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления;
• Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч;
• Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
• Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам;
• Корпоративную мобильную связь.

Обязанности:

• Выполнение целей по продажам (sell in, sell out) по вверенным клиентам территории и товарным группам;
• Ответственность за положительный прирост маржинальной дохода по вверенным клиентам территории;
• Осуществление планирования продаж (sell in, sell out) и производственных планов по SKU;
• Осуществление бюджетирования (планирование и контроль бюджета) по закрепленным клиентам;
• Ответственность за планирование потребности по холодильному оборудованию, учет и планирование затрат, связанных с приобретением и доставкой холодильного оборудования, их эффективное использование и отчетность по ним;
• Проведение анализа и контроль ключевых рыночных и экономических показателей и их динамики по своей зоне ответственности, а также по результатам анализа формирование необходимых корректировок в планы проектов и задач;
• Осуществление достижения основных коммерческих договоренностей с клиентами территории (сети, дистрибуторы), а также организация и контроль их реализации;
• Представление и защита коммерческих интересов Компании на закрепленной территории;
• Взаимодействие с менеджерами коммерческой поддержки региона, логистики, предоставление обратной связи с территории о проблемах и возможностях;
• Разработка и реализация стратегии продаж Компании на территории;
• Анализ конкурентного окружения и ценообразования в зоне ответственности, обеспечение реализации подхода справедливых цен и своевременное принятие изменений прайсов партнерами (локальные сети и дистрибуторы);
• Ответственность за дистрибуцию ассортиментных новинок на вверенной территории и ее подготовку к рекламным компаниям согласно плану;
• Ответственность за выполнение показателя дистрибуции MML на территории;
• Обеспечение подготовки инициатив и эффективность реализаций ТМА;
• Ответственность за реализацию товара с коротким ОСГ;
• Своевременное и качественное выполнение задач непосредственного руководителя, а также вышестоящего руководства в своей зоне ответственности;
• Осуществление эффективного и проактивного взаимодействия с коллегами по региону.

Ключевые качества и требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы Региональным менеджером/менеджером по работе с дистрибуторами и локальными сетями ЮФО: Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край;
• Опыт работы по категориям: замороженные полуфабрикаты, мороженое, молочная продукция, молочные лакомства будет преимуществом;
• Коммерческое мышление, проактивность, нацеленность на результат.

Если вы эксперт в области региональных продаж, готовый принимать вызовы рынка и вносить реальный вклад в рост прибыли и эффективности бизнеса - мы ждём ваше резюме!