Руководитель маркетплейсов с добрыми руками

Здравствуйте. Мы ищем руководителя e-commerce отдела на постоянную работу, офлайн в просторном офисе в Краснодаре.

Коротко о вакансии: лидер продаж по категории на ВБ; резиденты Сколково; открыты к вашим предложениям по зарплате.

***
Мы – Koмпaния «Stik.Store». Разрабатываем, производим и пpодаём нa маркетплейсаx интерьepные и автомобильные наклейки.

У нас полный цикл: разработка и дизайн продукта, производство, упаковка, продажа, IT-решения для аналитики и продвижения. Нужен тот, кто возглавит и продолжит развитие отдела продаж на маркетплейсах.

Что важно знать о нас:

• Крупнейший производитель интерьерных наклеек на Wildberries (по данным Маяк и MPSTATS).
• Резиденты Сколково с собственным софтом для аналитики и автоматизации управления МП
• 280 000+ единиц наклеек продано
• Благодаря собственному отделу разработки мы устойчивы к ценовой и импортной конкуренции.
• 15+ млн руб постоянный товарный запас на складах WB.
• 1150 м² производственный цех с оборудованием на 20+ млн руб.
• 2000 единиц в день производительность
• 70 человек в команде, включая сильный креативный отдел (7 дизайнеров + AI).

Текущее положение на МП:

• 95% продаж на ВБ, 5% Озон.
• 4,8 средний рейтинг товаров (на основе 60 000+ отзывов)
• 2000 карточек на 8 человек в отделе, из которых ~800 дают нужные нам показатели.
• Каждый месяц запускаем по ~100 новых СКЮ, и удаляем нерабочие старые.

Обязанности:

Основная цель - рост прибыли на маркетплейсах при сохранении или увеличении объёма продаж.

• Развитие продаж и усиление позиций компании на маркетплейсах
• Повышение маржинальности товаров
• Управление командой менеджеров (наставничество, развитие, контроль)
• Планирование и выполнение KPI отдела (финансовых и операционных)
• Разработка и внедрение систем мотивации
• Масштабирование команды под новые ниши (3-5 направлений)
• Найм, адаптация и обучение сотрудников
• Выстраивание взаимодействия с другими отделами и руководством
• Разработка и оптимизация регламентов работы
• Генерация и тестирование гипотез, внедрение успешных решений
• Декомпозиция целей на задачи и контроль их выполнения
• Контроль качества работы подрядчиков
• Ведение отчётности
• Анализ рынка, трендов и инструментов продвижения на маркетплейсах

Условия работы:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны обсуждения по формату)
• Работа с инструментами: Google Таблицы, внутреннее ПО для расчёта поставок, биддер XWAY, сервисы аналитики, Битрикс24
• Офис: г. Краснодар, ул. Красных Партизан, 218

Офис:

• современное лофт-пространство 200+ м²
• рабочая зона отдела маркетплейсов - кабинет с панорамными окнами и кондиционером
• 2 переговорные комнаты с экранами
• полноценная кухня (кофемашина, холодильник, микроволновки, посуда)
• зона отдыха: теннисный стол, проектор
• живая атмосфера: музыка, растения, командные активности

• Важно: офис — это не склад, здесь хранятся только образцы продукции.

Требования

• Опыт работы с магазином/ах с оборотом от 300 млн. в год.
• Опыт массового управления, большим количеством карточек (у нас это 2000 шт на 8 человек в отделе, и будет ещё больше).
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Опыт работы на WB своими руками от 1 года.
• Опыт использования AI в работе
• Опыт управления внутренней рекламой (в том числе через биддеры).
• Опыт расчёта поставок на склады FBO.

После отклика:

1. Пришлём вам первичную простую анкету в hh
2. Онлайн-собеседование
3. Тестовое задание
4. Финальное собеседование с собственником
5. Выход на работу