Руководитель отдела продаж B2B (техническая ниша/запчасти для спец.техники

Приветствуем! Мы –компания «Карьерный клуб» отдельное направление компании «Спецконструкция», которая находится на рынке уже более 8 лет. Наша деятельность – В2В продажи: карьерное и дробильно-сортировочное оборудование, запасные части для ДСО, майнинговой, строительной и импортной техники. Также в группе есть производство, аренда, сервис и продажа оборудования. Компания расширяется и в связи с открытием нового направления мы ищем в команду Руководителя отдела продаж, который поможет нам усилить отдел продаж и увеличить оборот минимум на 30% к концу года.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень оплаты без потолка в доходах, прозрачная и понятная система мотивации (оклад + %% от результата)
• Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата, больничные и отпуска
• График работы стабильные 5/2 с 9:00 до 18:00
• Работа в офисе в 5 минутах ходьбы от м. Потапово, при отличных результатах возможен гибрид
• Возможность внести свой вклад в развитие отечественного производства и импортозамещения
• Регулярное обучение: есть база знаний, каталоги, книга продаж, компания готова компенсировать профильное обучение и участие в выставках
• Профессиональная и личная поддержка со стороны руководства: карьерный и финансовый рост, отпускаем по семейным делам без проблем, отмечаем личные даты
• Дружелюбная команда, активная корпоративная жизнь

От вас ожидаем:

• Опыт активных B2B-продаж в технических/промышленных нишах от 3 лет (преимущество – сферы спецтехника, автосфера, горнодобывающее, строительное и промышленное оборудование, запчасти)
• Управление В2В продажами от 2 лет (желательно с циклом сделки до 3 месяцев)
• Высокая техническая грамотность: уверенное владение Битрикс, 1С, Excel, Miro, современные инструменты, готовность разбираться в ЭЦП, площадках, новых сервисах, работа с AI-инструментами
• Экспертные навыки: навыки ведения переговоров, знание технологий и этапов продаж, умение работать с возражениями
• Высокий уровень энергии, лидерские качества, коммуникабельность, стрессоустойчивость, обучаемость, честность

Должностные обязанности:

• Оптимизация процессов: доработка скриптов и инструкций, разработка KPI, внедрение отчётности, настройка онбординга, кадровые перестановки при необходимости
• Управление командой продаж: регулярный менеджмент (планёрки, 1-на-1), контроль задач, контроль работы с базой, выполнение планов и рост оборота, CRM-дисциплина, отчётность
• Обучение и развитие менеджеров: адаптация, обучение, наставничество, мотивация, помощь в подготовке КП и дожиме и т.д.
• Взаимодействие с маркетингом: качество лидов, каналы, конверсии, обратная связь из CRM

Если вы целеустремлённый, инициативный, ответственный человек с сильной экспертизой, ориентированы на результат и хотите вырасти вместе с компанией, смело откликайтесь на вакансию!