Ведущий менеджер по продажам/ Senior Sales Manager (IT, Enterprise клиенты)

Компания CraftTalk - разработчик SaaS-платформы для автоматизации общения бизнеса с клиентами во всех цифровых каналах (мессенджеры, сайт, соцсети). Компания разрабатывает своё решение среднему и крупному бизнесу с большим потоком обращений: e-com, банки, телеком, банки/финтех, страхование, ритейл, логистика, госсектор, медицина, ЖКХ, образование и др.

Продукт объединяет все диалоги в одном окне и использует ИИ-чат-ботов для автоматических ответов и поддержки продаж. Это позволяет компаниям снижать нагрузку на сотрудников, ускорять ответы и не терять клиентов. Ключевая ценность - замена части колл-центра на умную систему, которая повышает эффективность и выручку.

Что мы вам предлагаем:

• Мотивация: оклад 156 000 на руки + KPI + бонусы (ежемесячные, квартальные, годовые). Мотивационная сетка прописана;

• График: 5/2 с 9 до 18, формат – гибрид;

• Оформление по ТК РФ с первого дня, все выплаты белые;

• Представительские расходы;
• Адаптация и обучение с наставником на всех этапах работы;
• Работа в аккредитованной IT компании;
• Карьерный трек (горизонталь или вертикаль);
• Дополнительное обучение сотрудников (курсы, тренинги);
• Комфортная атмосфера (принимаем исключительно людей любящих людей).
• Работа с лидером рынка омниканальных коммуникаций;

• Обучение продукту, поддержка технических специалистов и отдела внедрения.

Чем предстоит заниматься:

• Выход и привлечение клиентов из целевых отраслей (телеком, банки/финтех, страхование, ритейл, логистика, госсектор, медицина, ЖКХ, образование и др.);

• Проведение полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки;

• Консультация клиентов по возможностям платформы, самостоятельная подготовка и проведение презентаций;

• Выявление потребностей клиента, подготовка КП и расчет стоимости внедрения;

• Контроль и участие в подготовке тендерной документации;

• Взаимодействие с техническими специалистами для подготовки индивидуальных решений;

• Сопровождение клиента до передачи его в тех. поддержку.

Что мы хотим видеть в вас:

• Опыт продаж B2B в сфере IT-решений (CRM, ERP, контакт-центры, SaaS, омниканальные платформы, ИИ- решения) – обязательно;

• Наличие проданных проектов от 80 млн руб. в год (индивидуальный результат, а не командный);

• Наличие устоявшихся деловых связей и собственной клиентской базы в нескольких ключевых сегментах: телеком, финтех/банки, ритейл, госсектор, логистика;

• Понимание процесса закупок, опыт самостоятельной подготовки предложения;

• Опыт работы с длинным циклом продаж и крупными сделками;

• Опыт продаж вендорского ПО

• Технический бэкграунд, понимание интеграций, архитектуры ИТ-решений;

• Опыт самостоятельного ведения пресейла, проведения презентаций, подготовки коммерческих предложений, оформления договоров.

Если вас все устраивает, смело оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в течение одного дня!