Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Наш клиент — компания, специализирующаяся на поставках сырья и ингредиентов для предприятий пищевой и фармацевтической отраслей, производителей БАДов и косметической продукции.

В связи с развитием бизнеса и расширением коммерческой функции ищет Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, предполагающая масштабирование продаж в B2B-сегменте и выстраивание системной работы с промышленными клиентами.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития B2B-направления
• Формирование коммерческой политики и подходов к работе с рынком
• Расширение присутствия на рынке и выход на новые сегменты
• Развитие ключевых клиентов и выстраивание долгосрочных партнерских отношений
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников
• Поиск новых возможностей для роста и масштабирования бизнеса
• Анализ отраслевых трендов и конкурентной среды
• Управление и развитие команды
• Планирование продаж и формирование прогнозов

Требования:

• Опыт работы руководителем в сфере B2B-продаж от 3 лет
• Понимание специфики работы с производственными компаниями (продукты питания / фармацевтика / БАДы / косметика)
• Опыт развития бизнеса / направления / клиентского портфеля
• Сильные переговорные навыки, опыт работы с ключевыми клиентами
• Предпринимательский подход и ориентация на результат
• Развитые аналитические навыки
• Английский язык — на уровне ведения переговоров
• Высшее образование: экономическое, техническое или в области естественных наук
• Готовность к командировкам

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Работа в стабильной производственной компании с сильными позициями на рынке
• Зона ответственности с высоким уровнем автономии и влияния на бизнес
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Конкурентный компенсационный пакет (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)