Специалист по развитию бизнеса / Business Development Specialist

Москва, Ленинградский проспект, 37Ак5

Метро: Аэропорт

Показать контакты

Описание вакансии

ЗАДАЧИ:

Участие в разработке, согласовании и реализации Стратегии выхода компании на рынок в Retail бизнесе в Дистрибьюторском, Экспортном, а также Modern Trade каналах;
Анализ рыночной ситуации и макроэкономических трендов, влияющих на бизнес компании в указанных каналах, использование выводов в Стратегии;
Проведение анализа текущих и потенциальных партнеров для бизнеса компании с точки зрения стабильности, эффективности дистрибуции, перспектив роста;
Проведение анализа дистрибуции продукции компании в Retail бизнесе с помощью данных и посредством полевых визитов в торговые точки (сетевой ретейл, традиционная торговля, рынки и т.д.) совместно с кросс-функциональной командой на уровне регионов/городов/конкретных магазинов, ведение поиска зон для потенциального роста бизнеса с точки зрения незакрытых территорий, возможностей роста внутри текущей зоны покрытия с помощью дополнительных инструментов продвижения (ценовые промо, мотивационные программы для сотрудников отдела продаж и партнеров);
Совместно с командой бизнес-анализа осуществляет регулярную проверку качество дистрибуции с помощью данных, получаемых от партнеров через инструменты авто обмена, проведение корректирующих мероприятий и ведение коммуникации с внутренними командами и партнерами в случае нарушения требований к качеству;
Пересмотр, согласование и приоритезация клиентов внутри бизнеса компании (tiering) в зависимости от текущей и потенциальной важности клиента для бизнеса;
Совместно с категорийной командой проведение регулярного анализа показателей доли рынка компании в канале, помощь в разработке и реализации корректирующих мероприятий при необходимости;
Подготовка материалов для регулярных внутренних встреч компании, связанных с результатами канала Retail – динамика ключевых показателей, ключевые действия и их ожидаемый эффект в будущем;
Анализ продаж Компании с целью предоставления полного спектра информации для внутренних клиентов;
Предложение и реализация актуальных форматов отчетов в соответствии с бизнес-потребностями компании;
Участие в разработке мотивационной программы для отдела продаж. Осуществляет расчёт плана и фактов, коммуникацию на ежемесячной основе по результатам мотивационной программы, подготовку и проведение сопутствующих отчетных документов.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

Имеет опыт работы в отделе продаж;
Имеет высшее образование;
Владеет уровнем английского языка: не ниже Intermediate;
Имеет опыт работы в коммерческой функции от 3-х лет, владеет знаниями построения дистрибуции готовой продукции;
Имеет развитые коммуникативные навыки, ориентированность на результат;
Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

Современный и комфортный офис на станции метро Динамо/ЦСКА;
Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы
Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.