Менеджер по работе с торговыми сетями (КАМ, FMCG, fresh-категория)

ООО «Виво Маркет» — крупный оператор социального питания Волгограда и области. Мы не просто готовим еду, а создаём новый стандарт в этой сфере. Наше производство — это современные технологии, высокоэффективное оборудование и профессиональная команда, которая меняет индустрию к лучшему.

Обязанности:

• Развитие новых каналов сбыта «с нуля» – поиск и подключение региональных и федеральных сетей (Магнит Групп: Магнит, Дикси, Азбука Вкуса, В1, Заряд) под продукт с коротким сроком годности.

• Обеспечение выполнения планов продаж, целевых показателей маржинальности компании и целей по увеличению дистрибуции в торговых сетях.

• Контроль выполнения контрактных условий торговыми сетями (в том числе контроль финансовой дисциплины и дебиторской задолженности, ведение документооборота).

• Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов (планирование и анализ продаж по ключевыклиентам.
• Стратегический анализ рынка и категории – изучение трендов, оборачиваемости, доли полки конкурентов, выявление свободных ниш для запуска.
• Холодное привлечение ЛПР: инициация контакта (звонки, коммерческие предложения, личные встречи) с категорийными менеджерами, коммерческими директорами. Полный цикл запуска партнёра – от холодного контакта и договора до контроля первой поставки, логистики (частота завоза, возвраты).
• Подготовка и проведение стратегических презентаций для ЛПР с обоснованием выгоды от запуска нового продукта.
• Переговоры по условиям входа – согласование промо-бюджетов, ретро-бонусов, оплаты за листинг и места на полке; расчёт ROI для клиента. Анализ ценообразования по группе клиентов, адаптация коммерческого предложения под конкретного клиента.
• Управление ассортиментом: построение эффективной матрицы, развитие категорий (увеличение ассортимента, представленности и объёмов продаж).
• Формирование, согласование и контроль промо- и маркетинговых активностей в соответствии со стратегией компании.
• Пост-анализ и оптимизация – мониторинг оборачиваемости, списаний, эффективности промо; предложение корректирующих акций.
• Участие в проектах с другими подразделениями (кросс-функциональное взаимодействие).

• Опыт B2B-продаж (направление FMCG) в категории продуктов питания с коротким сроком годности (fresh) от 3 лет. Будет преимуществом опыт работы с молочной продукцией, хлебобулочными изделиями, готовыми блюдами, полуфабрикатами и заморозкой.
• Наработанная база контактов ЛПР в целевых сетях (федеральные и региональные розничные сети).
• Опыт переговоров по промо-бюджетам — понимание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение обосновать выгоду для сети.
• Успешный опыт вывода нового продукта или бренда в сети «с нуля».
• Умение работать с категорией Catman, понимание ключевых KPI сети.
• Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, минимизация списаний).
• Продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР), умение делать выводы из цифр и визуализировать их.
• Стратегическое мышление — способность составить план развития канала на год с KPI, бюджетами и этапами.
• Навык проведения презентаций для ЛПР.
• Высшее образование.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Формат работы гибрид.
• График: 5-дневная рабочая неделя.
• Наставничество в период адаптации.
• Корпоративная система лояльности — копите внутреннюю валюту и обменивайте на сертификаты по интересам.
• Развитая корпоративная культура (праздники, подарки).