Руководитель отдела продаж

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии;

• Постановка и контроль KPI для команды продаж; регулярная отчётность перед руководством;

• Управление командой продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и оценка результативности;

• Организация и оптимизация воронки продаж: скрипты, сценарии, сценарии обработки лидов, маршрутизация и контроль качества;

• Управление ценообразованием, скидками и акциями с учётом маржинальности;

• Внедрение и поддержка работы в CRM (контроль заполнения и качества данных);

• Взаимодействие с отделами ПТО, снабжения, дизайна и прорабами для обеспечения исполнения договоров и повышения конверсии;

• Развитие и сопровождение партнёрских каналов (агентства недвижимости), переговоры и условия сотрудничества;

• Инициирование и внедрение изменений: процессы, регламенты, мотивация, KPI, отчётные шаблоны;

• Контроль кассовых показателей сделки до передачи проекту (от лида до оплаты первого этапа);

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет;

• Опыт в строительной отрасли или смежных (стройматериалы, агентства недвижимости) с продажами новых клиентов;

• Подтверждённые коммерческие результаты (выручка/рост/выполнение плана) — примеры в резюме;

• Навыки мотивации и найма: самостоятельно нанимал/увольнял сотрудников, проводил адаптацию;

• Опыт работы с CRM (настройка процессов и контроль использования);

• Понимание ценообразования и маржинальности, умение рассчитывать скидки;

• Аналитическое мышление, системность, ответственность, лидерские качества, стрессоустойчивость;

• Готовность работать в офисе в Ростов-на-Дону;

Будет преимуществом:

• Знание 1С для интеграции учёта и продаж;

• Опыт работы с партнёрскими программами агентств недвижимости;

• Оклад: 100 000 ₽ + KPI; средний доход успешного сотрудника — ~300 000 ₽/мес;

• Оформление: ТК РФ;

• Испытательный срок: 3 месяца; 1 оплачиваемый тестовый день для знакомства с процессом;

• Компенсации и бонусы: оплата обучения, оплата рекламы для сотрудников, корпоративы (≥3/год), корпоративный мерч, подарки клиентам и партнёрам;

• Карьерный рост: перспектива до коммерческого директора;