Руководитель отдела продаж (РОП) | B2B, судовое снабжение

Мы - компания ZIP. В лидерах на Юге России по судовому снабжению 7 лет.

Поставляем запчасти и снабжение для флота по всей РФ. Работаем с 300+ судами и крупными судоходными компаниями на долгосрочных контрактах.

Мы выросли до точки, когда старый формат продаж перестал работать. Нам нужен не просто «контролер», а строитель системы. Тот, кто уже проходил путь: от личных сделок до отдела, который делает кратные результаты.

Мы приглашаем РОПа, который возьмет на себя рост Х2 по выручке за следующий год (цифра обсуждаема, но амбиции именно такие). Все инструменты для этого есть.

Твой первый квартал работы, честно и без прикрас:
Ты не будешь «сидеть в отчетах». Первые 2-3 месяца - 70% личные продажи.

Зачем? Чтобы:
- прочувствовать продукт и клиента изнутри,
- перекрыть свой оклад с первого месяца,
- нащупать узкие места, которые потом зашьешь процессами.

Остальные 30%: аналитика, контроль текущих менеджеров и поиск «бойцов» в команду.

Твои реальные задачи каждый месяц:

Выполнять план продаж.
Внедрить свою успешную систему продаж (вместе с собственником «выгрузим» факторы успеха в бизнес-процессы).
Нанять и обучить команду, которая зарабатывает деньги, а не создает видимость работы.
Управлять воронкой, связками, скриптами - и масштабировать это на всю страну.
Быть наставником и экспертом, твоя команда должна расти с тобой.

Следующие пункты - наши стоп-краны. Если узнаешь себя - читай дальше:

Есть подтвержденный опыт, где ты лично увеличил прибыль в B2B Х2 и выше (приложи цифры в сопроводительном письме или созвонимся).
Ты уже строил отдел продаж с нуля или пересобирал мертвый (опыт найма, увольнений, настройки воронки).
Говоришь на языке цифр: LTV, конверсия, средний чек, дедлайны по задачам.
Тебя не нужно «разгонять» по утрам. Ты сам разгонишь и зарядишь весь ОП.
Умеешь видеть стратегию, дробить ее на шаги и задачи для каждого менеджера.
Лидер. Команда идет за тобой не из страха, а потому что ты ведешь к результату и деньгам.

Что ты реально получишь у нас:

Доход: от 150 000 ₽ (оклад + KPI + %). Но это - только вход.
Главный козырь: ты можешь предложить СВОЙ вариант мотивации. Если ты «наш кандидат» - мы согласуем схему, при которой ты заработаешь столько, сколько создашь ценности для компании.

Работа напрямую с собственником. Без прослоек, бесконечных согласований и политики.
У нас есть готовая база клиентов, наработанные технологии продаж, логистика. Не нужно изобретать велосипед - бери и масштабируй.
Ты - участник стратегического планирования, а не винтик. Твои идеи внедряются.
Ты можешь собрать своих людей (или нанять лучших с рынка).
Регулярные обучения, амбициозные цели, среда, где гордятся результатами.

Кому эта вакансия точно не подходит:

Если ты ждешь, что всё уже настроено, а тебе останется только «подписывать».
Если боишься первые 3 месяца продаж своими руками.
Если не готов брать ответственность за найм и увольнения.

Нам нужен профессиональный, сильный РОП. Если это ты - откликайся.