Руководитель по развитию продаж в ЮФО (автозапчасти, b2b)

ETS Group - лидер по продаже автозапчастей и комплектующих для трансмиссии европейских, китайских и отечественных грузовиков. Мы – представляем более 40 брендов по прямым поставкам от производителя, развиваем сильную региональную сеть и делаем ставку на качество продукта, скорость, сервис и профессиональные B2B-продажи.

Сейчас мы усиливаем продажи в Южном федеральном округе и ищем Руководителя по развитию продаж — сильного РОПа-практика, который умеет быстро заходить в команду, видеть продажи в цифрах, находить точки роста и доводить изменения до результата.

Ваша ключевая задача — усиливать продажи в закрепленных отделах, помогать командам выйти на план и передать действующим руководителям работающий управленческий стандарт.

Вам предстоит:

• отвечать за выполнение плана продаж закрепленных ОП и прирост продаж;

• подключаться к отделам продаж, где требуется усиление, и добавлять управленческий ритм;

• управлять воронкой продаж, прогнозом, план-фактом, активностью менеджеров и качеством работы в CRM;

• анализировать конверсию, средний чек, цикл сделки, скорость реакции и качество клиентской базы;

• проводить аудит продаж: прослушивать звонки, разбирать переписки, встречи, КП и коммерческие условия;

• находить «узкие места» в сделках и помогать команде доводить клиентов до результата;

• внедрять единые стандарты продаж, планерок, 1:1, отчетности и контроля;

• обучать и развивать действующего РОПа: управление по цифрам, постановка задач, контроль, работа с командой;

• прокачивать менеджеров продаж: квалификация клиента, выявление потребности, презентация ценности, работа с возражениями, дожим;

• участвовать в проектах развития продаж и запуске новых каналов/направлений.

Мы ждем от вас:

• успешный опыт управления b2b- продажами в роли РОПа, регионального руководителя продаж, руководителя направления или руководителя по развитию продаж от 3-х лет;

• умение работать не только «стратегически», но и руками: смотреть в CRM, слушать звонки, разбирать сделки, давать обратную связь;

• сильные навыки план-факт анализа, управления воронкой, контроля активности и качества продаж;

• опыт обучения РОПов и менеджеров продаж;

• готовность к регулярным командировкам и работе в офисе проблемного ОП;

• самостоятельность, требовательность, системность и ориентацию на результат;

• опыт в B2B-продажах автозапчастей или других товаров для грузовой/спецтехники будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• сильную управленческую роль с прямым влиянием на продажи региона;

• прямое подчинение директору по продажам;

• оклад + бонус от прироста продаж закрепленных ОП (индивидуально обсудим с успешным кандидатом);

• на испытательный срок — работа в Москве, офис БЦ РТС, Варшавское шоссе, 148; (билеты и проживание оплачиваются); после испытательного срока — гибридный формат: работа в офисе проблемного ОП + удаленная работа;

• график 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск;

Почему это может быть интересно

Это позиция для руководителя, которому важно не просто «поддерживать процесс», а заходить в продажи как в проект: находить слабые места, усиливать людей, выстраивать систему и видеть, как меняются показатели.

Если вам близок формат сильной операционной роли, где есть свобода действий, прямой контакт с директором по продажам и понятная связь результата с доходом, будем рады познакомиться.