Специалист развития каналов привлечения

ВкусВилл — бренд натуральных продуктов для здорового питания с чистым и честным составом. Мы делаем полезное вкусным, а ещё создаём атмосферу взаимовыручки и человечности как для покупателей, так и для сотрудников.

Мы ищем специалиста, который масштабирует систему привлечения курьеров по всей России. Главная задача - развивать агентский канал привлечения курьеров, выстраивать партнёрства с парками, сдающими транспортные средства в аренду курьерам, находить новые каналы привлечения.

Задачи

Агентский канал (приоритет)

• Масштабировать канал привлечения через агентов-рекрутеров
• Обеспечивать онбординг агентов: кабинет агента, карта спроса, запись кандидатов в слоты
• Контролировать качество трафика от агентов и соответствие условиям сотрудничества
• Анализировать качество когорт агентов; выходить с предложениями по корректировке ставок и условий

Партнёры — автопарки и электровелопарки

• Привлекать и развивать партнёрства с компаниями, сдающими автомобили и электровелосипеды в аренду курьерам
• Выстраивать долгосрочные отношения с парками: условия, SLA, стабильный поток кандидатов
• Привлекать локальных партнёров по лидогенерации, контролировать их работу
• Организовывать работу с подрядчиками и другими партнёрами при необходимости

Поиск и запуск новых каналов (приоритет)

• Искать и тестировать нестандартные источники привлечения курьеров
• Выдвигать гипотезы, быстро проверять их и масштабировать рабочие механики
• Инициировать активности, которые дают прирост за пределами стандартных digital-каналов

Аналитика и планирование

• Отслеживать ключевые метрики привлечения: количество привлечённых, CR по этапам воронки, стоимость канала
• Сравнивать показатели с бенчмарками, выявлять точки роста
• Строить прогнозы выполнения плана и расхода с учётом трендов, динамики и сезонности
• Контролировать эффективность каждого канала, своевременно предлагать корректировать ставки и условия

Оптимизация и процессы

• Выстраивать масштабируемые процессы взаимодействия с партнёрами
• Запускать дополнительные активности при дефиците Supply Hours

Кросс-функциональная работа и отчётность

• Взаимодействовать с командами маркетинга, аналитики и операций
• Готовить и защищать еженедельные отчёты по выполнению плана и эффективности каналов

Что нам важно увидеть

• Опыт привлечения и развития партнёров / подрядчиков / исполнителей
• Опыт привлечения на массовые позиции с объёмами от 50 000 лидов в месяц
• Понимание рынка краткосрочной аренды: как устроены автопарки и велопарки, каковы их бизнес-модели, как они работают с водителями и курьерами
• Опыт работы в логистике, курьерской доставке или смежных отраслях
• Успешные кейсы по улучшению метрик и процессов в зоне ответственности
• Способность выстраивать эффективные процессы в условиях неопределённости

Важные качества

• Предпринимательский подход — способность находить нестандартные каналы и быстро их проверять
• Сильные коммуникативные навыки, умение вести переговоры с партнёрами
• Готовность работать в режиме многозадачности
• Умение работать с данными: понимать метрики, строить гипотезы, проверять их

Будет плюсом

• Опыт работы с CPA-сетями, фриланс-платформами или агентскими каналами привлечения
• Наличие действующей базы контактов автопарков или партнёров по аренде
• Знание юридических особенностей работы с самозанятыми (ФЗ-422)
• Опыт запуска новых каналов привлечения с нуля

Что мы предлагаем

Доход и стабильность:

• Конкурентное вознаграждение, которое обсудим индивидуально на собеседовании;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц.

• Все командировки оплачиваются в полном объеме.

Свобода и развитие:

• Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат,

• Интересные и масштабные задачи для профессионального роста;

• Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб.

Забота о здоровье и комфорт:

• Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб;

• Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;
  Материальная помощь в особых жизненных ситуациях;

• Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты;

• Скидки и специальные предложения от партнёров компании.

Присоединяйся к команде, которая делает жизнь людей более здоровой и вкусной!