KAM Ecom/Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале электронной коммерции

Ferrero — семейная компания с постине прогрессивным, глобальным мировоззрением, владеющая такими глобальными брендами, как Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® и Kinder Surprise®. Любовь к этим брендам продолжает расти, а с ней и наше присутствие в мире. Группа Ferrero представлена в более чем 50 странах, а продажа товаров осуществляется в более чем 170 странах.

Ищем сильного и инициативного менеджера, который будет развивать бизнес Ferrero в одном из самых динамичных каналов — e-commerce. В этой роли вам предстоит выстраивать стратегическое партнерство с крупнейшими игроками рынка, запускать яркие совместные проекты и напрямую влиять на рост бизнеса компании в онлайн-среде.

Обязанности:

• Развитие бизнеса Ферреро в онлайн каналах (Яндекс.Лавка, другие подразделения Яндекса) и (Самокат);
• Взаимодействие с партнером-дистрибьютером (Акватерра);
• Реализация плана активностей (маркетинг, медиа и ТМ);
• Участие в создании стратегии развития канала;
• Планирование объемов продукции и продаж;
• Планирование совместно с кросс-функциями и реализация проектов в клиенте (продвижение, баннеры, кросс-промо активности и идр);
• Планирование и достижение показателей доходности канала (P&L);
• Планирование и проведение переговорных кампаний с ключевыми икроками канала (Яндекс (лавка + маркет), Самокат).

Требования:

• Опыт работы с ключевыми клиентами канала Еком или NKA клиентами;
• Понимание специфики канала и суб-каналов Еком;
• Опыт формирование переговорных стратегий и проведение переговоров с ключевыми клиентами (Еком, NKA);
• Умение планировать и управлять финансовыми показателями клиентов (P&L);
• Опыт кросс-функциональной работы;
• Опыт согласования и реализации проектов в Еком или NKA клиентов.

​​​