Директор Департамента продаж

Наш клиент: Международный платёжный агент (расчёты для клиентов с импортными платежами по всему миру)

Вакансия: Директор Департамента продаж

Основные задачи:

- Управление подразделением продаж: постановка целей, контроль исполнения планов, мотивация и развитие команды.

- Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов с импортными контрактами: переговоры на уровне собственников и финансовых директоров.

- Развитие текущей клиентской базы, увеличение оборотов и среднего чека, рост LTV.

- Разработка и реализация стратегии продаж и каналов привлечения (прямые продажи, партнёрский канал, рекомендации).

- Формирование воронки продаж, системы KPI, мотивационных схем и регулярной отчётности перед топ-менеджментом.

- Совместная работа с казначейством по тарифам, продуктам и FX-условиям для разных сегментов клиентов.

- Взаимодействие с операционным блоком при подключении и обслуживании клиентов.

- Анализ рынка, конкурентов и продуктовых трендов в сегменте трансграничных платежей и ВЭД.

Необходимый опыт, навыки:

- Высшее образование.

- Понимание ВЭД и трансграничных расчётов: SWIFT, корреспондентские отношения, типовые маршруты платежей в Гон-Конг, Индонезию, Малайзию, КНР, Турцию, ОАЭ.

- Знание валютного законодательства и нормативных актов; понимание требований ПОД/ФТ (AML/CFT) и принципов KYC.

- Подтверждённый опыт построения и масштабирования отдела продаж: найм, адаптация, KPI, система мотивации, наставничество.

- Опыт ведения переговоров и заключения сделок с крупным корпоративным сегментом и группами компаний.

- Уверенное планирование воронки и юнит-экономикой продаж.

Условия:

- Высокий уровень дохода (оклад + премии) обсуждается в зависимости от опыта.

- Подчинение собственнику компании.

- Комфортные условия: офис в р-не м. Чистые пруды, график 5/2.

- Оформление по бессрочному трудовому договору (возможен альтернативный вариант).