Руководитель выездных продаж

ПерилаГлавСнаб – производственно-строительная компания полного цикла, которая с 2008 года растёт на высококонкурентном рынке и усиливает позиции в своём сегменте. Мы не просто удержались на рынке – за эти годы мы обогнали десятки конкурентов, масштабировались из 1 филиала в 7 и стали лучшим игроком на рынке в направлении комплектующих, производства и монтажа. Среди наших объектов «Лужники», парк «Зарядье», ВТБ Арена, Парк Победы и учебно-лабораторный комплекс МИЭМ и другие проекты, где требования к срокам, качеству и исполнению изначально высокие.

Это роль для сильного операционного РОПа, который умеет управлять выездными МПП, региональными продажами и полевой командой.

Здесь важно не просто “поставить план”. Нужно добиваться выполнения через конкретные задачи, разборы, контроль, сопровождение, корректную требовательность и регулярный план-факт.

Условия:

• Совокупный доход от 250 000 ₽: фиксированная и переменная часть обсуждаются на собеседовании.Переменная часть зависит от результата направления и команды.
• Оборудование: Ноутбук, корпоративная связь.
• График: Пн-Пт с 9:00 до 18:00, полный день (гибкость в зависимости от задач управления командой в разных регионах).
• Работа через CRM, задачи, план-факт, аналитику и письменную фиксацию результата.
• Карьерное развитие через запуск новых проектов.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять выездными МПП в новых регионах и сегментах.
• Ставить ежедневные и еженедельные задачи: кого найти, кому позвонить, куда выехать, с кем встретиться, какой результат принести.
• Контролировать звонки, встречи, выезды, КП, счета, оплаты, просрочки и следующие шаги.
• Разбирать клиентскую базу и находить неотработанные зоны.
• Проводить план-факт по показателям продаж.
• Работать с просрочками: понимать причину, переформулировать задачу, ставить срок, контролировать выполнение.
• Разбирать слабые места менеджеров: где не понял задачу, где не умеет, где не хочет, где нет ресурса.
• Сопровождать менеджеров в полях, помогать с переговорами, объектами, ЛПР и следующими шагами.
• Поддерживать высокий темп исполнения не только в конце месяца, а каждый день.
• Контролировать фиксацию договоренностей менеджерами в CRM, чтобы видеть реальное движение без дополнительных вопросов.

Вы нам подойдете, если:

• У вас есть опыт РОПа, супервайзера торговых представителей, руководителя МПП, территориального руководителя или руководителя региональных продаж от 3-х лет.
• Вы управляли людьми, которые ездят к клиентам, работают в полях, открывают двери, ведут встречи и двигают сделки.
• Вы умеете требовательно добиваться результата без токсичности и хаоса.
• Вы не верите в “все в работе”, если в CRM менеджер не отобразил информацию по сделке, клиенту.
• Вы можете быстро понять, где менеджер реально работает, а где просто создает активность.
• Вы умеете ставить задачу так, чтобы менеджер мог ее четко выполнить: что сделать, к какому сроку, какой результат принести и где зафиксировать.
• Вы не боитесь ежедневного контроля, разборов, просрочек и управленческой рутины.
• Вы хотите влиять на доход через выполнение плана, рост команды и дисциплину продаж.