Руководитель развития продаж

ПерилаГлавСнаб – производственно-строительная компания полного цикла, которая с 2008 года растёт на высококонкурентном рынке и усиливает позиции в своём сегменте. Мы не просто удержались на рынке – за эти годы мы обогнали десятки конкурентов, масштабировались из 1 филиала в 7 и стали лучшим игроком на рынке в направлении комплектующих, производства и монтажа. Среди наших объектов «Лужники», парк «Зарядье», ВТБ Арена, Парк Победы и учебно-лабораторный комплекс МИЭМ и другие проекты, где требования к срокам, качеству и исполнению изначально высокие.

Сейчас мы расширяем географию, усиливаем коммерческий блок и запускаем новые направления. Поэтому ищем не просто руководителя продаж, а человека, который умеет заходить в новое и неизвестное, сам формировать гипотезы, проверять их через действия команды и доводить до результата в цифрах.

• Совокупный доход от 250 000 ₽: фиксированная и переменная часть обсуждаются на собеседовании.Переменная часть зависит от результата направления и команды.
• Оборудование: Ноутбук, корпоративная связь.
• График: Пн-Пт с 9:00 до 18:00, полный день (гибкость в зависимости от задач управления командой в разных регионах).
• Работа через CRM, задачи, план-факт, аналитику и письменную фиксацию результата.
• Возможность вырасти в более широкую коммерческую роль, если сможете не только исполнять, но и самостоятельно строить механику развития.

— Разбирать новые регионы и сегменты: кто целевая аудитория, где ее искать, какие клиенты приоритетны, кто ЛПР, на какой стадии нужно заходить.
— Формировать гипотезы развития: что проверяем, какими действиями, за какой срок и по каким метрикам поймем, что гипотеза работает.
— Запускать работу выездных МПП: давать не общие указания, а конкретные шаги, маршруты, цели встреч, ожидаемые результаты и критерии успеха.
— Анализировать базу, рынок, объекты, сегменты, повторные продажи, маржу, конверсию и причины отказов.
— Собирать управленческую картину по направлению: что сделали, что сработало, что не сработало, что меняем дальше.
— Работать с CRM, задачами, план-фактом, следующими шагами и артефактами.
— Видеть не только активность менеджеров, но и реальное движение к результату: встречи, ЛПР, КП, счета, оплаты, повторность, маржа.
— Переводить стратегическую задачу в понятные действия для команды.
— Быстро проверять новые идеи, признавать ошибки гипотез и менять механику, если направление не дает результата.

• У вас был опыт запуска нового региона, сегмента, канала, дилерской сети, проектных B2B-продаж или выездной команды.
• Вы умеете работать в ситуации, где нет полной вводной, готовой ЦА, идеальной базы и подробной инструкции.
• Вы не ждете, пока руководитель даст готовую стратегию, а сами предлагаете первую рабочую гипотезу и план проверки.
• Вы любите цифры, дашборды, CRM, план-факт и можете объяснить управленческое решение через данные.
• Вы умеете не только думать стратегически, но и “спускаться руками” в задачи менеджеров.
• Вы можете поставить МПП конкретную задачу: кого найти, зачем, что сделать, какой результат принести, где зафиксировать и когда показать.
• Вы спокойно работаете с неопределенностью и не боитесь ошибиться, если ошибка быстро проверяется и превращается в вывод.
• Вам важно влиять на рост бизнеса, а не просто занимать должность руководителя.