Менеджер по продажам B2B в ИТ-компанию

Мы аккредитованная ИТ-компания. Более 7 лет занимаемся обеспечением компьютерной безопасности, защитой персональных данных, сопровождением государственных информационных систем и внедрением средств защиты информации в сегментах B2B/B2G.

Наши клиенты — государственные и муниципальные учреждения (медицинские, образовательные и другие организации), коммерческие компании и промышленные предприятия по всей России, которым необходимы наши услуги для построения защиты, а также выполнения требований законодательства РФ.

Сейчас мы ищем в команду целеустремленного менеджера по продажам, который может понять "боли" клиента и нацелен довести сделку до результата, а не просто "поговорить" или "скинуть КП".

Что нужно будет делать:

- обрабатывать входящие заявки от клиентов;
- звонить и писать действующим и потенциальным клиентам;
- выявлять потребности клиента в процессе общения;
- рассказывать об услугах и продуктах компании просто и понятно, "на одном языке";
- готовить и направлять коммерческие предложения;
- выставлять счета, сопровождать договоры;
- вести клиента от первого контакта до оплаты;
- фиксировать все договоренности в CRM/таблице;
- контролировать следующий шаг по каждой сделке;
- возвращаться к клиентам, которые “подумают”;
- работать с текущей клиентской базой;
- обеспечить клиенту самый высокий уровень взаимодействия;
- взаимодействовать с техническими специалистами и юристами внутри компании.

Что мы предлагаем клиенту:
Наша задача выявить потребность клиента и предложить решения, которые помогут ему обеспечить безопасность самой ценной для него информации, защитить компанию от утечек, взлома, а также от штрафов регуляторов за нарушения в области требований по обработке персональных данных.

Какие решения мы продаем:

- комплексный аудит информационной безопасности инфраструктуры клиента (пришли проверили -> провели аудит/пентест -> нашли уязвимости -> продали решения для защиты);
- документы по персональных данным (аудит имеющейся документации, доработка, внедрение);
- техническая поддержка и сопровождение федеральных и государственных информационных систем (ФИС ФРДО, ФИС ГИА, АИСТ ГБД и др.);
- подготовку и подачу уведомлений в Роскомнадзор;
- категорирование объектов критической инфраструктуры (КИИ);
- внедрение и сопровождение средств защиты информации;
- поставку любого программного обеспечения и компьютерного оборудования;
- обучение персонала в сфере ИТ и информационной безопасности.

Нам нужен человек, который:

- нацелен на результат и самодисциплинирован, не теряет задачи и договоренности;
- готов и хочет зарабатывать хорошие деньги на крупных чеках в суперактуальной нише;
- уже имеет опыт продаж B2B/B2G;
- может уверенно общаться с руководителями, специалистами и ответственными лицами организаций;
- не боится звонков и переписок;
- умеет слушать и слышать клиента, а не просто читать скрипт;
- грамотно пишет сообщения и письма;
- спокойно относится к сложным продуктам и готов в них разбираться;
- умеет доводить сделку до оплаты;
- понимает, что продажа — это не разовое “отправил КП”, а регулярная работа с клиентом.

Будет преимуществом:

- опыт продаж в ИТ, информационной безопасности, образовании, консалтинге или юридических услугах;
- опыт работы с государственными, образовательными или медицинскими организациями;
- понимание специфики: персональные данные, Роскомнадзор, ФИС ФРДО, КИИ, ФСТЭК, ФСБ;
- опыт работы в CRM (Bitrix-24);
- умение вести длинные сделки.

Мы ценим:

- ответственность;
- внимательность;
- честность в работе;
- позитивную деловую коммуникацию;
- умение фиксировать задачи;
- желание зарабатывать;
- адекватность и живой интерес к работе.

Нам не нужен человек, который “пропал”, “забыл”, “не успел”, “думал, что клиент сам вернется”.
Нам нужен менеджер, который держит свои сделки в руках.

Что мы предлагаем:

- официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании;
- востребованный B2B-продукт;
- большую клиентскую базу;
- обучение продуктам компании и поддержку коллег;
- помощь технических специалистов;
- стабильную систему мотивации: оклад + процент/бонусы;
- оформление по ТК РФ;
- возможность профессионально расти в сфере ИТ и информационной безопасности;
- адекватную команду, где ценят результат, здравый смысл и нормальное человеческое общение;
- корпоративное питание, одежду и регулярные командные мероприятия и обучения.

График и формат работы:

- полный рабочий день;
- формат работы обсуждается: офис / гибрид / удаленно для сильного кандидата;
- испытательный срок обсуждается индивидуально.

Этапы отбора:

1. Отклик и резюме.
2. Короткое собеседование.
3. Небольшое практическое задание.
4. Финальное собеседование с руководителем.

Небольшое тестовое задание:

В отклике, пожалуйста, кратко ответьте на вопрос:

Клиент написал: “Нам надо подумать, нам дорого”. Что вы ему ответите?

Нам не нужен идеальный литературный текст. Нам важно понять, как вы думаете, как общаетесь с клиентом и умеете ли вести диалог.

Отклики с ответом на тестовое задание рассматриваем в первую очередь.