Менеджер по привлечению клиентов (B2B. Этап "Заинтересованность + ТЗ", промышленное оборудование)

Должность: Менеджер по привлечению клиентов (B2B. Этап "Заинтересованность + ТЗ")

Компания: ООО ТПК "Пегас" — федеральный поставщик металлообрабатывающего оборудования (с 2006 года).

Кто мы: Производственная компания с 20-летним опытом, собственными мощностями и амбициозными планами.

Наш продукт — токарные и фрезерные станки, инструмент и оснастка.

Наши клиенты — машиностроители, оборонка, судостроение. Мы не перепродаем "коробки", мы решаем технологические задачи промышленности.

Кого мы ищем:

Нам нужен Frontier-менеджер (разведчик/лидогенератор). Это человек, который умеет "разогревать" лед в холодных звонках, но при этом не тратит время на долгие сделки. Ваша задача — довести клиента до состояния "хочу обсуждать проект" и передать команде четкое Техническое Задание (ТЗ). Дальше с клиентом работают руководители проектов (вы не увязаете в 6-месячных тендерах).

Почему вам стоит прийти именно к нам:

• Продукт, который нужен рынку. Сейчас идет активное импортозамещение, наши станки востребованы. Вы не продаете "сложную услугу", вы продаете конкретные единицы оборудования с чеком от 5 до 50+ млн руб.
• Четкая зона ответственности. Вы делаете то, что умеете лучше всего — находите клиента и собираете его требования. Вы не отвечаете за отгрузку, логистику и финальное подписание. Ваш финал — это переданный бриф.
• Стабильность и экспертиза. Компания на рынке 20 лет. Мы обучим вас станкостроению (коллеги всегда на подхвате), дадим скрипты и базу для обзвона.
• Заработок. Оклад 70 000 руб. + бонус за каждый качественный переданный лид (KPI обсуждаем с успешными кандидатами). У нас нет "потолка" — чем больше проектов вы запустите, тем выше доход.
• Карьера. Рост до Руководителя группы лидогенерации или переход в статус Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (если захотите вести сделки полностью).
• График. Гибкий старт (обсуждаем индивидуально).
• Коллектив. Отдел продаж — это дружная команда, где помогают, а не "съедают".
• Отличный офис в отличном месте с развитой транспортной доступностью и парковкой.

Ваши основные задачи (и только они):

• Активный поиск новых клиентов: холодные звонки (выход на ЛПР), отработка предоставленной базы.
• Обработка входящих заявок с сайта, почты и рекламы — быстрая квалификация лида.
• Проведение первичных переговоров для выявления потребностей, бюджета и сроков.
• Сбор и фиксация ТЗ: структурирование всех требований клиента в четкий внутренний документ для передачи в проектную команду.
• Участие в отраслевых выставках (опционально, для нетворкинга).
• Важно! Вы не занимаетесь подготовкой коммерческих предложений, тендерами и сопровождением отгрузок. Ваша сделка заканчивается в момент, когда клиент сказал: "Вот что нам нужно", и вы записали это в бриф.

Наш идеальный кандидат:

1. Имеет опыт B2B-продаж от 1 года (обязательно с холодными звонками).
2. Знает как быстро подружиться с собеседником.
3. Умеет работать с возражениями не "на отцепись", а переводить их в диалог о потребностях, проблемах и задачах.
4. Умеет слушать, задавать правильные вопросы и кратко фиксировать информацию в CRM.
5. Результативный, трудолюбивый и общительный: вам нужны деньги за результат, а не просто "отработка часов".
6. Грамотная устная и письменная речь (вы общаетесь с директорами и главными инженерами).

Откликайтесь, если вы:

Хотите продавать серьезный промышленный продукт, четко понимать свой фронт работы и зарабатывать на каждом запущенном проекте.

Звоните или присылайте резюме — обсудим детали оплаты и первый месяц работы с наставником.