Менеджер по продажам

Казань, 1-я Вольская улица, 26

Описание вакансии

Зарплата от 80 000 руб. до 260 000 руб. без потолка.

Опыт работы: от 3 лет
Полная занятость
График: 5/2
Рабочие часы: 8
Формат работы: офис / гибрид после испытательного срока

ПК Термосталь это производственная компания из Казани, которая занимается металлоконструкциями, стеклянными конструкциями, ограждениями и новыми продуктовыми направлениями для спортивных и коммерческих объектов.

Сейчас компания развивает активные B2B-продажи и запускает направление проектных продаж: падлкорты, металлоконструкции, стеклянные ограждения и конструкции под заказ.

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет не просто общаться с клиентами, а доводить B2B-сделки до оплаты, работать с ЛПР, вести CRM и управлять своей воронкой.

Мы предлагаем

Доход: оклад + KPI + процент от продаж.
Доход при выполнении плана от 80 000 руб., без потолка.
Работу с дорогим B2B-продуктом и средним чеком от 1 млн руб.
Возможность продавать востребованные решения для спортивных, строительных и коммерческих объектов.
Быстрое погружение в продукт, производство и технологию продаж.
Поддержку руководителя и команды на этапе адаптации.
Понятную систему планов, CRM, отчетности и контроля результата.
Возможность роста до старшего менеджера или руководителя группы при сильных результатах.

Твои задачи

Выполнение личного плана продаж.
Активный поиск новых B2B-клиентов.
Обработка входящих и теплых лидов.
Продажа падлкортов, металлоконструкций, стеклянных конструкций и ограждений.
Проведение звонков, встреч и презентаций.
Выход на ЛПР: собственников, директоров, девелоперов, генподрядчиков, управляющих спортивными объектами.
Квалификация клиентов по потребности, срокам, бюджету, объекту и следующему шагу.
Сбор вводных для расчета и подготовки коммерческого предложения.
Защита КП, работа с возражениями, дожим до договора и оплаты.
Ведение сделок в CRM: статус, сумма, источник, следующий шаг, дата контакта, причина отказа.
Ежедневная отчетность по активностям и сделкам.

Наш будущий коллега

Имеет опыт B2B-продаж от 3 лет.
Имеет опыт активных продаж, а не только обработки входящих заявок.
Продавал продукты или услуги с чеком от 1 млн руб. и выше.
Желательно работал в строительстве, производстве, металлоконструкциях, стекле, инженерных решениях, оборудовании или проектных продажах.
Умеет вести переговоры с ЛПР и несколькими участниками сделки.
Понимает этапы B2B-продажи: контакт, квалификация, расчет, КП, встреча, договор, оплата.
Умеет работать с возражениями по цене, срокам, доверию, качеству и гарантиям.
Умеет дожимать клиента и не теряет сделки после отправки КП.
Готов работать в CRM и фиксировать всю историю сделки.
Хочет зарабатывать через результат и выполнение плана.

Будет преимуществом

Опыт продаж металлоконструкций, ограждений, стеклянных конструкций, фасадов, навесов, ангаров.
Опыт продаж строительных, производственных или технически сложных решений.
Опыт работы с девелоперами, генподрядчиками, спортивными объектами, инвесторами и коммерческой недвижимостью.
Опыт работы в Битрикс24 или другой CRM.
Навыки проведения встреч, защиты КП и переговоров по крупным сделкам.

Этапы отбора