Key Account Manager OLX

Ташкент, улица Нукус, 46А

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Самостоятельное привлечение новых клиентов (за счет обработки готовых баз; входящих и исходящих звонков, онлайн или офлайн встреч, деловой переписки по почте, посещения тематических мероприятий или другими утвержденными в компании каналами коммуникации);
Подготовка материалов, сопровождающих продажи, включая, но не ограничиваясь, презентации, коммерческие предложения, аналитика, рассылки, семинары / вебинары (для компоновки материалов можно будет привлекать специалистов)
Заключение контрактов и контроль их выполнения
Выполнение ежемесячных KPI (компания оставляет за собой право изменить периодичность для KPI);
Формирование регулярной отчетности и настройка ее автоматического обновления (с содействием BI аналитиков), внесение изменений по мере необходимости;
Документальное сопровождение клиентов (содействие финансовому и юридическому отделам);
Проведение утвержденных внешних мероприятий по привлечению и по развитию и удержанию клиентов в совместном взаимодействии с руководителем категории Работа и отделом маркетинга;
Ведение, грамотное и полное заполнение внутренней CRM и установленных форм и изучение и знание внутренних регламентов и действия в соответствии с регламентами;
Постоянное участие в жизни рынка категории и клиентов, наблюдение за изменениями и инициатива улучшений по взаимодействию с клиентами.
Поиск возможностей для увеличения среднего чека или дополнительных доходных стримов за счет предоставления дополнительной ценности для клиентов.
Своевременное предоставление инсайтов, полученных от клиентов, руководителю категории для возможности улучшения клиентского опыта.
Кросс-функциональное взаимодействие с отделом клиентского сервиса и другими отделами, работа, которых может повлиять на привлечение, удержание и взаимодействие с клиентами.
Развитие и поддержание клиентской базы в сегменте B2B
Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентам
Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для бизнеса
Ad hoc задачи по направлению.

Требования:

Опыт работы в сфере продаж не менее 3-х лет;
Успешный опыт ведения переговоров и заключения сделок;
Знание узбекского и русского языков, грамотность устной речи и письма (знание английского будет преимуществом);
Желание зарабатывать, развиваться и умение работать на результат;
Коммуникабельность, умение устанавливать контакт и проводить длительные переговоры;
Умение обрабатывать возражения клиентов во время переговоров;
Умение сглаживать негативные эмоции клиента;
Опыт публичных выступлений будет преимуществом;
Умение составлять презентации в Power Point или в Google Slides будет преимуществом:
Владение компьютером на уровне уверенного пользователя, знание программ MS Office
Проактивность, энергичность, целеустремленность, стрессоустойчивость, ответственность и порядочность;
Готовность к командировкам и работе «в поле»