Пресейл на гибридное облако

Обязанности:

• Поддержка продаж стратегических проектов

• Организация технической поддержки продаж:

  • частного облака EvoStack;

  • гибридных облачных решений;

  • GPU-инфраструктуры;

• Управление технической квалификацией клиентов
• Организация: discovery-сессий, презентаций и демонстраций, технических интервью, обследований инфраструктуры, сбора технических требований, анализа ограничений заказчика, оценки рисков реализации
• Подготовка клиентских решений совместно с корпоративной архитектурой: формирование клиентской архитектуры; определение состава решения; определение состава лицензий; определение требований к оборудованию; определение требований к интеграциям; определение состава сервисов
• Подготовка коммерческих предложений в рамках единого окна подготовки решений: консолидация требований от всех участников; подготовка технической части КП; подготовка спецификаций; подготовка калькуляций; согласование стоимости услуг; согласование состава работ; формирование итогового решения
• Управление тендерной деятельностью: подготовка технических частей конкурсной документации; ответы на запросы разъяснений; участие в защитах предложений; проведение демонстраций; проведение PoC и пилотов
• Управление PoC и демонстрациями ё
• Организация: демонстрационных сред; пилотных проектов; технических презентаций; архитектурных воркшопов ПСИ и ПМИ
• Развитие методологии продаж
• Создание: типовых архитектур; типовых калькуляторов; шаблонов КП; отраслевых пресейл-пакетов; библиотек решений
• Единое окно подготовки решений
• Направление является владельцем процесса подготовки комплексных предложений для клиентов
• Выступает единым координационным центром между: продажами; корпоративной архитектурой; консалтингом; миграцией; внедрением; эксплуатацией; ИБ-консалтингом; партнерским направлением; продуктовой командой
• Отвечает за полноту, качество и сроки подготовки клиентских предложений

Требования:

• Опыт не менее 8 лет в инфраструктурных или облачных технологиях
• Не менее 3–5 лет управления presale-командой или в роли старшего pre-sales архитектора
• Опыт участия в крупных Enterprise-сделках
• Опыт работы с корпоративными заказчиками

• Опыт подготовки коммерческих предложений стоимостью от 50–100 млн рублей

  Обязательные компетенции:

• Технологии: Private Cloud, Hybrid Cloud, OpenStack, Kubernetes, Linux, Virtualization, Storage, Networking, Information Security, SDS/SDN
• Продажи: Solution Selling, Consultative Selling, Value Selling, Bid Management
• Профессиональные навыки выступлений и презентаций
• Управление: Управление экспертными командами, Управление сделками, Управление знаниями

Дополнительно:

Уметь одновременно: • понимать OpenStack/Kubernetes/Enterprise Infrastructure в контексте частных и гибридных облаков; • разговаривать с CIO и CTO; • управлять сложными пресейл-проектами; • собирать многокомпонентные предложения стоимостью сотни миллионов рублей; • организовывать работу единого Deal Desk для стратегических гибридных сделок.