Директор по продажам инвестиционной недвижимости

О проекте

Мы — девелопер инвестиционной отельной недвижимости. Строим и управляем премиальными отелями, где частные инвесторы приобретают номера и получают стабильный пассивный доход. Уже реализован первый отель с базой из 100 инвесторов. Сейчас в активной продаже — Hartwell Шерегеш: четырёхзвёздочный отель на трассе, продано уже более 20 номеров. Общий объём девелоперских проектов — несколько миллиардов рублей.

🎯 Зачем мы ищем этого человека

• Нужен охотник, а не фермер — человек, который сам создаёт поток клиентов
• Требуется выстроить дисциплину и контроль в команде продаж
• Нужен лидер, способный принести результат без ежедневного надзора собственника

🚫 Каким НЕ должен быть кандидат

• Сидит и ждёт входящих лидов
• Не знает своих цифр за прошлые периоды
• Говорит «мне нужен маркетинг, тогда начну продавать»
• Нет собственной базы контактов и нетворка
• Закрывает глаза на потери заявок в CRM

Задачи и обязанности

ПРОДАЖИ. КОМАНДА. РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ.

• Лично закрывать крупные сделки
• Вести переговоры с якорными инвесторами
• Работать со сложными и горячими лидами
• Выполнять и перевыполнять план продаж
• Слушать звонки, разбирать провалы
• Внедрять скрипты и регламенты
• Контролировать CRM — каждая заявка в работе
• Еженедельный план/факт отчёт собственнику
• Выстроить сеть риелторов-партнёров
• Работать с family office и private banking
• Генерировать лиды через личный нетворк
• Ставить задачи маркетологу по качеству лидов

🤝 РАБОТА С ДЕЙСТВУЮЩИМИ ИНВЕСТОРАМИ

• Курировать ежемесячную подготовку отчётов инвесторам: состояние объекта, выполненные работы, финансовые показатели
• Контролировать корректность начисления доходности и проведение ежемесячных сверок взаиморасчётов
• Взаимодействовать с юристами, контролировать подготовку и перезаключение договоров с инвесторами
• Обеспечивать высокий уровень удовлетворённости действующих инвесторов — они источник повторных покупок и рекомендаций
• Помощник ведёт оперативное общение с инвесторами — директор курирует качество и своевременность всех коммуникаций
• Выстраивать долгосрочные отношения: довольный инвестор — первый кандидат на покупку номера в следующем проекте

Требования к кандидату

• Опыт в продажах недвижимости от 3–5 лет, желательно коммерческой или инвестиционной
• Личный объём продаж от 50–100 млн руб/год — с конкретными цифрами на собеседовании
• Опыт управления командой 3–10 менеджеров по продажам
• Знание рынка инвестиций. Понимает доходность, окупаемость, IRR; умеет говорить языком инвестора
• Работа с риелторами. Имеет действующую базу агентов и партнёров
• CRM-дисциплина. Сам работает в CRM и требует этого от команды (AMO / Битрикс)
• Нетворк и самостоятельность. Не ждёт задач — сам видит точки роста и действует

Мотивация и доход

Оклад 80—100 тыс. руб

% с личных продаж

0,5–1%

от суммы каждой сделки

% с команды

0,5–1%

от продаж менеджеров

Доход оклад +% без потолка

Мы намеренно делаем оклад ниже рынка — потому что ищем человека, уверенного в своём результате. Если вы привыкли зарабатывать на проценте — вы наш человек.

Что мы предлагаем

• Реальный продукт с доказанной доходностью и историей продаж
• Маркетолог в команде — совместная работа по привлечению Лидов, но активные продажи и собственный поток клиентов — ваша личная ответственность
• Автономия: собственник не стоит над душой — важен результат
• Участие в масштабировании: за Шерегешем — следующие проекты на миллиарды
• Быстрые решения: никакой бюрократии, прямой выход на собственника

Hartwell Development

Инвестиционная отельная недвижимость

При отклике укажите личный объём продаж за последний год