Менеджер по продажам теплообменного оборудования (B2B)

Менеджер отдела продаж нефтегазового оборудования (офис)

ООО «НЕВА ХИММАШ» — производственно-инжиниринговая компания.
Специализация: теплообменное оборудование для ​​​​НПЗ, ТЭЦ, металлургия, нефтегаз.

Мы работаем с крупнейшими заказчиками России и СНГ : Лукойл, Газпром Нефть, Роснефть и другими лидерами отрасли. Наша команда — это инженеры и эксперты с большим опытом, готовых поддерживать сложные проекты на всех этапах.

Вакансия открыта в связи с расширением нашей компании. Мы будем рады видеть в своей команде менеджера отдела продаж.

Активные B2B-продажи, с длинным циклом и работой с техническими заказчиками. Ищем охотника за сделками , который умеет продавать сложный технический продукт, говорит на одном языке с инженерами и коммерческими директорами, не боится «длинных продаж» и хочет зарабатывать на других проектах , а не на постоянном окладе.

Обязанности:

• Вести прямую продажу теплообменного оборудования (в т.ч. аппараты воздушного охлаждения);

• Работать с входящими заявками и развивать новые направления;

• Средний чек сделки — 3–50 млн ₽, цикл продаж — 1–6 месяца.

• Участвовать в тендерах , переговорах, формировать КП;

• Сопровождать клиента по запросу на отгрузку оборудования ;

• Развитие отношений с ключевыми заказчиками (Газпром, Новатэк, Сибур, Роснефть и др.);

• Анализировать рынок и участвовать в отраслевых форумах.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж проектного типа (нефтегаз, промышленность, EPC) от 3 лет.;
• Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки;
• Опыт работы с техническими заказчиками и инженерами;
• Умение самостоятельно находить точки входа к заказчику;
• Опыт работы с Газпромом и/или Газпром нефтью;
• Опыт продаж промышленного оборудования;

• Техническое или инженерно-экономическое образование — будет плюсом;

• Понимание закупочных процедур (тендеры, прямые договоры);

• Настойчивость, системность и энергия;

• Наличие опыта работы в СРМ системах.

Оценка результата:
- Выявленные и квалифицированные проекты;
- Проекты, доведённые до стадии КП;
- Участие в закупочных процедурах;
- Далее — заключённые контракты.

Условия:​​​​​​

• Фиксированная окладная часть и бонусы. Совокупный доход от 100 до 250 тысяч рублей;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, соцпакет;
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00-18:00;
• Возможность профессионального роста в стабильной компании;
• Современный офис в историческом центре (8 минут от метро Чернышевская);
• Выстроенные процессы, CRM, поддержка руководителя и технической команды.

В случае взаимного интереса, мы свяжемся с Вами для приглашения на очное собеседование в наш офис.

До встречи!